La strategia di aumentare le vendite

Non importa ciò che si vende, negli ultimi anni è stato quello di vendere molto più complicata, la concorrenza è in crescita in tutti i mercati e di nicchia, e viene ogni anno sempre più principianti, senza esperienza che cercano di entrare nel mercato, battendo i prezzi medi sul mercato, che avrebbe almeno qualcosa guadagnare. Ma le piccole e medie imprese, che sono sul rombo, questa è una vita molto difficile.

Questo articolo è stato scritto per i proprietari e gestori di piccole e medie imprese che vogliono almeno raddoppiare le vendite. Raddoppiare il compito di vendita è in realtà non è difficile, se si sa come. Se siete a conoscenza dei strategiche principio due vendite in esecuzione, vi assicuro, è un intero articolo vi mostrerà un nuovo modello di lavoro completo con il quale si sarà in grado di vendere sempre di più.

Il mondo è ormai una grande varietà di comunicazioni pubblicitarie e commerciali che si riversano sulle persone, aumentano in progressione geometrica, e la gente ha già sorti filtro sui soliti messaggi pubblicitari, semplicemente non li notano, ma si traduce in enormi perdite per gli inserzionisti. E ognuno di noi era stato in una situazione in cui la pubblicità non porta il ritorno percentuale desiderata sugli investimenti.

Tuttavia, tutti abbiamo bisogno di qualcosa da vendere, e della situazione sopra descritta è chiaro – abbiamo bisogno di una nuova strategia, o almeno una strategia di marketing di lavoro che venderà normalmente consentendo non solo rimanere a galla, ma per crescere prendendo tutto il mercato più a lungo, aumentando la loro influenza.

Fino ad ora, per me come un consulente di sviluppo di business mostra che il 90% della secondaria e il 98% delle piccole imprese utilizzano vendite sulla fronte, vale a dire questa strategia per attirare il cliente, a vendere qualcosa, e cercare un nuovo, lo vendono, e così via, ma questo metodo funziona sempre peggio.

Da questo elegante marketers hanno escogitato una strategia di vendita 2 passo-passo, non si tratta di una nuova strategia, ma oggi si sta facendo strada, ed è che si allocare il 90% della massa di concorrenti, almeno. Andiamo al centro delle strategie sono per aumentare le vendite.

Il principio è:

Non vendere qualcosa e comprare il cliente, vantaggio del cliente e avvitarlo nel imbuto di vendita. Questa generazione cosiddetta Led (guidare nuovo bersaglio potenziali clienti), questo guidare i potenziali clienti che sono interessati al tema, ciò che si vende, in linea di principio.

Ma che renderebbe necessario vendere molto redditizio per il cliente per pubblicizzare qualcosa di molto attraente per un potenziale cliente, può essere la vostra top seller. Si dovrebbe almeno ridurre il margine o vendere al costo, che stringere il cliente a se stesso.

È capire che la prima vendita deve essere attraente per il cliente del fatto che vi ha scelti dalla concorrenza.

Una volta fatta la prima vendita, è importante che la gente ha acquistato da voi, lui fare sconti e bonus, ma fare la prima vendita, deve lasciare una certa quantità di soldi che hai, e poi applicare un modo simile un altro 2-3 volte almeno. Dopo di che, egli diventa il cliente, quello che viene chiamato permanente.

Dopo aver effettuato il cliente al suo ago, non sarà per la stessa merce per andare a vostri concorrenti, egli comprerà ancora con un margine fortemente incagliato. Perché lui si fida di te, lui non vuole sentire lo stress di più e pensare per uno nuovo per comprare, e se ho tradito, e come la qualità, garanzie, ecc

Successivamente, è necessario capire che cosa alla fine anteriore (prodotto front-end, quello che ti attirare il cliente), e Back end (il prodotto che avete combattuto indietro e guadagnare soldi).

È necessario promuovere un prodotto attraente per il target di riferimento, e prodovat con un margine molto piccolo, o di propria costo, oa volte anche in senso negativo, che cosa i clienti andare a voi. Se si sta offrendo il 20-30% di sconto, e dare la stessa cosa che tutti i concorrenti, o meglio ancora, allora la gente andrà a voi.

Per gli altri non capiranno come si può vendere per conto proprio valore o meno e spendere di più per la pubblicità. Ma è necessario che la persona che avrebbe portato al backend e vendere più costoso in cui tutto slugger, e quali sono i vostri concorrenti non indovinare. Per loro, si manovella depenguet che i prezzi per i prezzi delle materie prime e curve negoziabili Kike alcuni servizi.

Si cercherà di modello, la costruzione della stessa politica dei prezzi, ma non andare, perché non conoscono il sistema.

Che cosa sarebbe vendere con successo Ora è necessario capire la cosa concettuale sulle vendite, nel primo vendita è un processo che ha un algoritmo, in secondo luogo è necessario capire che cosa è costruito.

Le vendite concettualmente diviso in tre punti: Led Generation (attrarre potenziali clienti) – Conversazione led (i primi 2 – 3 di vendita) – Account Management (lavoro con la clientela).

Se hai bisogno di soldi ora, il modo più semplice è quello di attivare la base e iniziare attivamente a vendere su clienti esistenti. Sono personalmente sorpreso da imprese che non funzionano con la clientela, dico nulla su chi non raccoglie base.

Due condizioni che avrebbero dovuto implementare un sacco di step-vendita nella vostra azienda:

1. Dovreste raccogliere la base clienti
2. Bisogna avere la linea di prodotti, servizi, servizi.

Vediamo ogni condizione che raccolga la base non si deve vendere, modo semplice per vendita al dettaglio, fare un libretto di formazione sul tuo argomento, la tua nicchia. ie Anche se si vendono aspirapolvere, si può fare un libretto con materiale utile per la CA, per esempio, il modo più banale per fare un catalogo dei vostri prodotti, e ne garantisce alla gente che è gratis,

Anche nelle pagine gialle, ad esempio tutte pubblicizzare elettrodomestici, aspirapolvere, e la vostra pubblicità, ottenere un catalogo gratuito dei migliori aspirapolvere al telefono. Questo facilita notevolmente la vita e il vostro cliente, cerca le informazioni tono di scegliere, ma qui gli viene dato un catalogo strutturato e più libero.

Nel catalogo che dovete fare è naturalmente speciale. sconto di offerta, vincoli di tempo, ecc Torniamo alla directory di ricezione quando la gente ti chiamano, si dovrebbe avere a prendere la posta del destinatario, telefono, e-mail, in generale, tutte le informazioni di cui avete bisogno.

Ad esempio, si consiglia di prendere il nome e data di nascita, per questo non si applicherebbe ad esso indirettamente, la data dovrebbe essere presa che renderebbe speciale. ma offre il suo compleanno, etc. Circa la logistica non parleranno, e che questo si tradurrà in un centinaio di pagine di verbosità …

Quando si dispone di dati dei vostri clienti potenziali, anche se non poi non comprarlo dalla directory, si può bombardare è ora offre da cui non può rifiutare. Ti ricordi quella prima vendita è necessario per rendere redditizio per lui che non aveva trovato un parallelo nel rapporto prezzo – qualità, come detto, si può vendere al costo o addirittura in perdita, ma il compito principale è quello di acquistare il cliente e avvitare l'imbuto di vendita.

Non preoccupatevi per molti questo sembra scoraggiante, ma ci sono tattiche che consentono di aumentare il prezzo di acquisto, in primo luogo per vedere una garanzia, il servizio. Come sapere se un margine di prodotto può essere di circa il 20-30% del margine di garanzia e il servizio viene al 80%.

La seconda tattica è Upsell, questo cosiddetto sollevamento della prima operazione, è a quella successiva, nel momento in cui la persona è pronta a comprare, cioè, per ottenere i soldi, o lozhit in linea al carrello i prodotti oi organizza con l'affare, è dirgli che abbiamo più speciale. offerta, questo è ora una cosa cool o un servizio che risolve tutti i problemi di questo argomento e non solo a un grande sconto per voi, più si ottiene a questa istanza libero è che si desidera acquistare.

L'idea è che se nei vostri listini questo APSELL beni, prodotti, servizi erano costosi con un margine può essere al 200%, si dà uno sconto del 30% sul APSELE e la merce che voleva comprare, dove non si guadagna. Naturalmente, in diverse aziende può essere in modi diversi, quindi è necessario trovare tutti i numeri per prima.

Successivo strategia CROSSELL – il trucco è che è come un cross-selling, KROSSELL dovrebbero essere usati quando una persona ha deciso di acquistare un'APSELL. Per esempio si vende computer, un uomo è venuto a comprare un computer e scegliere, si alza a un computer più costoso, o lo martellante sulla garanzia della vita più il servizio post-vendita.

E in questo momento KROSSELLOM dirgli, e la stampante ha bisogno di voi, l'abbiamo di aver acquistato un computer con uno sconto del 30% e un tappeto, e un mouse senza fili e una polvere di stoffa pulire speciale, margini che questi prodotti devono essere gonfiati, che si ottiene più profitto.

Con le stampanti fanno una cosa interessante da soli stampanti da parte dei produttori vanno come front-end, molti produttori di stampanti davvero li vendono con un piccolo margine, ma i soldi per combattere indietro sulle cartucce per la vernice di riempimento su carta, che è un sacco di strategia pronunciato vendite passo.

Secondo le statistiche il 20-30% degli acquisti e accettare upsell CROSSELL. In modo che sia possibile battere l'investimento in pubblicità e che se si vende un front-end in senso negativo, allora è anche possibile recuperare l'investimento. Si tratta di uno schema contorto così dura che non si può guadagnare denaro, ma sicuramente guadagnare clienti fedeli clienti abituali.

Ora parlare e prodotti la seconda condizione -lineyka. E 'chiaro che abbiamo un sacco di soldi non fanno soldi sulla prima linea di vendita che avrebbe bisogno di girare la cliente in imbuto di vendita, sempre più lontano.

Nella consulenza mi piace di più, probabilmente sapete questo schema molti allenatori, consulenti, allenatori, fin dall'inizio di scrivere un libro, poi subordinato seminario economico, ha venduto un sistema o di formazione, la formazione viene venduto il lavoro individuale.

Ecco una linea di prodotti nel normale soggetto consulente, formatore, allenatore. Più in genere fino libro è una – una master class libero o un seminario su Internet, il legante possono essere qualsiasi.

Nei supermercati si può vedere il pane e latte sono più economici rispetto a qualsiasi negozio, così come hanno tutti i tipi di eventi, prodotto del giorno, sconti, carte fedeltà, ecc Tutto questo è diretto a qualcosa che potesse stringere l'uomo a venire più spesso e per comprare da loro.

Più venduti è messo con un margine minimo, o sul suo proprio valore, e il cliente ritarda lì come prodotto del giorno, e c'è qualcosa d'altro con uno sconto e un uomo esce dal negozio con un mazzo di borse, felici e gioiosi che aveva comprato a un prezzo scontato.

Non ho idea di che cosa è il vostro business, ma una cosa è certa – che ho descritto ciascuna delle strategie di lavorare in qualsiasi attività commerciale, è sufficiente attivare chuchut materia grigia nella tua testa e pensare a come può essere utilizzato nella vostra azienda.

Quando si dispone di una linea di prodotti per il quale vi permetterà di trascorrere un client, è renderla permanente e leale. Come ho detto è necessario fare 2-3 vendite redditizie per il cliente, e poi vendere backend.

Ricapitoliamo di cosa fare:

• Raccogliere base di clienti
• Costruire una gamma di prodotti e servizi
• Introdurre un sistema di molte vendite passo

Introdurre un sistema di mezzi per lavorare con la base e con i nuovi clienti in arrivo sulla tecnologia sopra descritta, tradurrà in più potenziali clienti per invogliarli a vendere i loro redditizio per loro di vendere due volte più vantaggioso per loro, ma ovviamente senza perdere denaro. E poi li vendono al backend e costruire nuove scale ancora più in alto, e così fino alle stelle.

Molte persone si chiedono e come saranno riacquistare fine? Back-end dovrebbe essere naturalmente attraente per il CA, in modo che il frutto proibito, è necessario creare una lettera di vendita di classe per lui, e gonfiare il prezzo, includendo in essa un margine che si desidera, appena al di sopra adeguato per il pubblico di destinazione.

back-end deve essere nella directory e dare loro la speranza per un futuro migliore, o un super soddisfacente, se non si sa cosa fare backend pensare a cosa vorresti di più i vostri clienti al vostro soggetto e di nicchia. Trovare un modo per dare a loro …

E quando si prende in mano alcuni dei loro clienti nelle vendite, si può iniziare a promuovere il back-end, ma è un'altra storia. Tu fai così come sarà, e da lì già adeguare e migliorare la propria offerta. Tale è la strategia complessa per aumentare le vendite, che vi aiuterà in alcuni casi, non solo di raddoppiare le vendite, ma anche per aumentare la loro diverse volte.

Credo che questo sia sufficiente, se ora sente che nella tua testa più domande che risposte, che per come è possibile ottenere un seminario gratuito "Il raddoppio dei profitti a piccole e medie imprese", in cui ho analizzato in dettaglio dalla strategia, lo portano qui – www .smysly.com