Robert Cialdini, "Psicologia di influenza": i principi di base

Al giorno d'oggi, molte persone diventano vittima di una frode, o semplicemente coloro che stanno cercando di vendere loro un prodotto o servizio. La tendenza del mercato di oggi sta costringendo i venditori di utilizzare vari strumenti e trucchi psicologici per attirare i potenziali acquirenti.

Tutto questo manipolazione, o l'arte di persuasione. Alcune persone usano queste competenze per raggiungere gli obiettivi desiderati, mentre altri, al contrario, per essere in grado di esporre le maniglie. Al fine di non dover comprare qualcosa che in generale non hanno bisogno.

Robert Cialdini, "Psicologia di influenza"

Il professor Robert Cialdini ha precisato per scoprire perché una persona suscettibile di forte influenza, e come alcune persone in grado di gestire situazioni diverse. I suoi studi sono durati diversi anni, e, di conseguenza, ha scoperto che l'uomo può convincere qualcuno di qualcosa, e l'utilizzo di sei principali tecniche che sono adatti per diverse occasioni. D'altra parte, conoscendo i trucchi dei manipolatori, è possibile evitare l'impatto sulla loro psiche.

Di conseguenza, il libro è stato scritto osservazioni. Robert Cialdini, "Psicologia di influenza" – è uno strumento indispensabile per tutti coloro che non vogliono soccombere alle suppliche dei truffatori che cercano di vendere il prodotto ad un prezzo favoloso. "Psicologia di influenza" è considerato il miglior strumento di formazione per la gestione e la psicologia sociale. Questo libro è stato ristampato quattro volte, la sua circolazione ha superato mezzo milione di copie.

In questo lavoro, unito stile e facile accesso a molte avanzamento del materiale. Ma questo libro è un lavoro scientifico serio, che ha reso l'analisi dei meccanismi di motivazione di assimilazione dati e il processo decisionale.

Robert Cialdini, "Psicologia di influenza": le versioni commerciali ed educativi

La prima edizione di questo libro è stato destinato per il lettore comune. Per questo motivo, il professore ha cercato di rendere il loro lavoro più accessibile alla percezione. Versione destinati a gruppi di studio, scritto anche uno stile facile, ma è integrato da prove, conclusioni e raccomandazioni sulla base dei risultati della ricerca psicologica. Il libro, che è stato scritto da Robert Cialdini, "Psicologia di influenza", recensioni di insegnanti e studenti ha ricevuto solo positivi. Questo non è solo un'altra edizione dei campi della psicologia popolare, si tratta di un lavoro scientifico serio.

Versione educativa può essere utile nella pratica, durante la lettura di un libro prende un sacco di persone veramente godere. Questo conferma ancora una volta che i dati scientifici possono essere presentati in modo tale che sembrerebbe facile da digerire, utile e pertinente. Che è stato fatto da Robert Cialdini. "Psicologia di influenza" è un libro del genere – un utile e comprensibile.

I principi fondamentali di influenza

1. Il principio di contrasto. Ha usato nella comunicazione ed è applicabile ad altri tipi di percezione. Certo fenomeno o l'oggetto viene percepito in modo diverso a seconda di quello che stava per contattarlo. Ad esempio, è possibile innanzitutto vendere qualcosa molto costoso, e quindi offrire per caricare un prodotto a buon mercato, ma uno per uno. L'effetto è destinato ad essere.
2. Il principio di scambio reciproco. sociologi apprezzamento considerano un meccanismo adattativo esclusivo di persone della società. Ma non sempre, l'effetto sarà positivo. Come dice Robert Cialdini, la psicologia di influenza di questo tipo potrebbe portare a uno scambio disuguale. Di conseguenza, i favori devono essere piccole, e quindi hanno bisogno di fare un'offerta per il quale tutti ed è stato avviato.
3. Il principio di "denial-ritiro." Questa strategia comporta concessioni ai ceduti successivamente a noi. In questo schema il primo principio due combinato: la condivisione e il contrasto.
4. Il principio di impegno e coerenza. Alcuni psicologi ritengono che la motivazione principale del comportamento umano è il desiderio di essere coerenti. Quindi, abbiamo bisogno di lodare la qualità di certe persone, se li vogliamo noi della loro dimostrata. Per questo motivo, i dipendenti sono invitati a fissare obiettivi individuali.
5. Il principio di iniziazione. Questo meccanismo coinvolge le prove che uniscono le persone che hanno superato l'iniziazione. Tali persone il valore non è più la loro appartenenza alla società, o la causa comune. Allo stesso tempo, è importante che la scelta è stata fatta senza alcuna pressione. Minacce, corruzione, interesse in questo caso è solo un ostacolo.
6. Il principio di "lanciare low-ball" o "piede nella porta". Per capire come questa strategia può fare un esempio. In Cina, i prigionieri di guerra americani sono stati costretti a scrivere istruzioni che i principi democratici sono imperfetti. Così, si inchinarono al primario cooperazione, che poi cresciuto in tradimento. Questo è l'obiettivo principale – per convincere a comprare qualsiasi altra cosa, per ottenere un punto d'appoggio.