Perché le donne sono più difficili da trattare?

Quando le donne nella struttura aziendale, vengono a l'incontro con un potenziale cliente, lei non si sente fiducioso che i negoziati si svolgeranno presso uno scenario favorevole per lei. Belle donne che sono attivamente lottano per l'uguaglianza, inizialmente sottovalutato la propria forza. I clienti sentono in modo sottile, così la fiducia per lo più uomini. Molto spesso i colloqui sono a un punto morto o addirittura rompersi. Business partner richiede tempo per la riflessione, promette di richiamare, ma di solito non lo fa.

E 'vero che le donne odiano i negoziati?

Come riconosciuto da parte dei dipendenti di grandi aziende, odiano a negoziare. Questo processo faticoso e snervante, una sorta di un gioco senza regole, troppa paura di loro. Gli uomini, al contrario, si sentono a proprio agio alla tavola rotonda con partner e potenziali clienti. Probabilmente sarete sorpresi, non la riluttanza delle donne a negoziare indebolisce la loro posizione quando si tratta di stipendi. Anche se, dal 1963, il divario di reddito è leggermente diminuita, infatti, queste cifre sono tutt'altro che uguali. Le donne continuano a guadagnare meno degli uomini, soprattutto quando si tratta di una minoranza etnica.

Le ragioni per l'esistenza del divario retributivo

Secondo gli esperti, la questione della parità di retribuzione è direttamente correlata alla riluttanza delle donne a negoziare. Si tratta di una questione molto complessa, degna di uno studio separato di grandi dimensioni. Alcune statistiche mostrano che le donne preferiscono sedersi dietro gli uomini più eloquenti, altri dati suggeriscono il contrario. E più alto è l'obiettivo in sé impostato per avviare una donna d'affari, tanto più probabile è che costringerà a negoziare con i clienti. Tuttavia, anche in questo caso, non è immune al fallimento.

Le grandi costi sociali

Sarete sorpresi, ma anche in caso di esito positivo dei negoziati è un buon lavoro del dipendente, la sua attività e la promozione delle buone idee non garantiscono salari più alti. E questo non significa che le donne di business molto apprezzano il loro lavoro meno. Sono solo tutte le volte che il sesso forte, chiedete al vostro aumento di sporgenza stipendio, solo il 25% dei casi meno probabilità di ricevere una risposta affermativa. "Allora, perché sono esauriti, lavorando 10 ore al giorno, se i vostri sforzi potrebbero passare inosservati?" – in modo da pensare una parte dei dipendenti dell'ufficio e non vuole esporre ancora una volta le tensioni mentalità.

Gli atteggiamenti negativi nei confronti delle donne nei negoziati

In primo luogo, i potenziali partner e clienti inizialmente negativamente disposti a negoziare, quando vengono a sapere che una donna apparirà di fronte a loro. Gli stereotipi di genere sono ancora presenti nell'atmosfera di qualsiasi struttura aziendale. Uomini inizialmente percepito come una personalità forte e sicuro di sé, così i clienti si sentono nei loro confronti un maggior grado di fiducia. Chatta con le donne è difficile a causa del timbro "interlocutore difficile". Quando una donna arriva ai negoziati, è altrettanto facile formulare i suoi pensieri, ma in qualche modo incontra meno comprensione. Così, non importa quale sia la donna ha detto che è stato inizialmente percepito come un indesiderabile "tregua". Da qui la grande differenza nel raggiungimento di un esito positivo dei negoziati.

Perché le donne sono tollerante di bassa retribuzione?

Molti di noi non pensare a come una differenza di retribuzione tra uomini e donne. Barbary Stenni ha pubblicato un libro "I segreti delle sei donne", dove in principio il lettore è dato alcune idee sul perché il gentil sesso per guadagnare di meno. Si potrebbe essere scettici di questo prodotto, se sarebbe i protagonisti non sarebbero vere donne, qualità professionali che siano state conferite specifiche dettagliate. Qui ci sono diverse donne caratteristiche che sono cronicamente sottopagati: hanno una elevata tolleranza per i salari bassi, sottovalutano le proprie capacità, pronti a lavorare su base volontaria, giustificano la povertà della nobiltà e odiano a negoziare.

Qualità che impediscono alti guadagni

Andiamo attraverso tutte queste caratteristiche in modo più dettagliato. Il gentil sesso nella loro massa generale hanno un'alta tolleranza per i bassi salari. Loro sanno che possono guadagnare di più, ma accettare di mettere in su con un misero stipendio, credendo che sia meglio di niente affatto. C'è una sottovalutazione di autostima come unità professionali distinte. Nessuno chiamerà queste donne collaboratori cattivo, stupido e ignorante. Tuttavia, essi sono riconciliati al suo destino, e non cercare di giustificarlo. Per qualche strana ragione, l'eroina del libro Barbara Walls pensare che non potranno mai pagare bene.

Ad esempio, è pienamente applicabile agli scrittori o gli insegnanti. I rappresentanti di queste professioni per giustificare la presenza di stipendi modesti desiderio di lavorare "per l'idea." A loro piace quello che fanno, in modo che siano disposti ad accettare salari bassi. Alcune donne usate per giustificare la sua posizione bassa domanda per il loro lavoro, nella convinzione che le loro industrie e professionisti non devono pagare superiore salari medi. Se queste donne hanno la possibilità di fare gli straordinari, ma per poco ricompensa, se ne andranno a questo passo, ricordando che il datore di lavoro non offrirà due volte.

Perché chiedere un aumento così difficile?

La maggior parte dei personaggi di questo libro trattative odio con le autorità in materia di aumenti salariali. Essi sono riluttanti a suggerire un aumento, come temere gravi conseguenze. Ad esempio, si vuole ottenere più soldi e andare a raccontare il suo capo. Poi si immagina che attirò l'ira del datore di lavoro. Per legge, il genere di ciascuno di voi tende a tirare la coperta su se stesso. Il boss non vuole parte con i soldi in più, come si allude in modo che le vostre abilità valgono di più. Ma poi immaginare come lui subito si separarono con voi, prendere il tuo posto stagista inesperto, si era appena laureata. In altre parole, si è sicuri di trovare la testa del vostro luogo più di un candidato. E tutte queste donne sopportare il paga bassa, mentre si mette fuori dalla porta. Questa prospettiva fa si tiene a questo posto e niente da chiedere.

La povertà – non è un crimine

Tutte queste donne credono che la povertà è nobile. Essi credono che la povertà può essere equiparato con la morale, e la ricchezza – per avidità e il vizio. Il gentil sesso dire apertamente che il denaro – è il male. Naturalmente, se una donna prende sul personale di una grande azienda, esso non salire fuori del loro modo di dimostrare che non è peggiore di uomini. Al contrario, è con grande riluttanza a negoziare o abbandonare del tutto questa prospettiva. Ma mentre le donne minimizzare i suoi successi e idealizzare la povertà, i potenziali clienti li accusano di prossimità mente, una mancanza di assertività e poco qualificati. Questo è il modo i miti nascono genere. I datori di lavoro non apprezzano il lavoro delle donne meritava, e poi dicono che in ogni occasione che il loro dipendente, non è capace di tutto sensato.

La mancanza di assertività

In tutta onestà va ricordato che le donne sono dotate di comuni qualità "maschili" che sono considerati importanti nei negoziati. La mancanza di aggressività e mancanza di volontà di affrontare fare un esito positivo dei negoziati abbastanza difficile da raggiungere. Carrieristi notare: Niente è impossibile per chi ha obiettivi e affinare le loro abilità regolarmente. Non pensare ai negoziati come un modo per aumentare i guadagni. Pensate a come un generale espansione delle vostre opportunità di carriera.