Vendite – Di cosa si tratta? Chi è il Sales Manager?

Vendite – questa attività nel settore dei servizi. Gli esperti del settore sono un elemento chiave in qualsiasi azienda, in quanto ogni area di attività chiude in generale presso il Dipartimento di Marketing.

L'analisi delle attività del gestore

Sales Manager negli ultimi anni è diventato molto comune tra i più ricercati e professioni popolari. Altro nome di questo specialista – Sales Manager.

Abbastanza alto rango Le vendite hanno raggiunto. Ciò è dovuto al rapido sviluppo del settore dei servizi in Russia. In questo caso, i manager delle vendite sono il cuore del settore dei servizi e garantire il successo globale della società.

Lo specialista di eseguire vendite – è un'associazione professionale che è associato con la vendita di qualsiasi cosa materiale (elettrodomestici o la proprietà). Tuttavia, i moderni rappresentanti della professione trovano la loro effettiva applicazione nel settore dei servizi (ad esempio, un mercato finanziario o bancaria).

I metodi per la determinazione delle competenze chiave vendite

Per capire quali sono le vendite, è necessario definire le competenze di base. Per fare questo, si consiglia di utilizzare alcuni metodi standard: le griglie di repertorio (J. Kelly.), Interviste o incidenti critici. Può anche essere utilizzato il metodo con successo di supporto come ad esempio un questionario, che comprende domande a sei isolati con la direzione del soggetto profilo di lavoro. I risultati ottenuti dopo aver effettuato tale indagine può essere utilizzato per ulteriori analisi.

responsabile commerciale Profilo

Questo profilo è costituito da quattro unità principali. Ognuno di essi include due competenze. Il primo blocco è chiamato "caratteristiche personali" e include componenti come la mente creativa, la flessibilità di pensiero e di scopo.

La creatività mente viene utilizzato nella presentazione della società o singoli servizi ai potenziali clienti. La flessibilità di capire alcune delle caratteristiche delle persone che sono necessari per eseguire alcuni compiti: di stabilire una cooperazione con i clienti, individuando le ragioni del rifiuto di cooperazione, il coordinamento delle condizioni di prezzo, quantità e tempi di consegna. Tale componente, come la tenacia, richiesto responsabili delle vendite al momento di negoziare le condizioni di cooperazione promozione o intestazioni.

Il secondo blocco profilo sono "Communications" costituiscono l'interazione principali vettori nell'attività comunicativa generale, e l'impatto client-shell.

Le specifiche del mercato dei servizi

In questo segmento di esperti di mercato per fornire servizi di assistenza di tipo – queste sono le attività più comuni. Infatti, il mercato è saturo di tali esperti. Essi sono responsabili per la vendita di beni di diverse categorie, prodotti e servizi. Le difficoltà in presenza di specialisti altamente qualificati relativi alle vendite delle peculiarità e specificità delle merci. Istruzione in questo caso non ha importanza. E 'importante capire i principi del fatturato delle merci, monitorare le esigenze dei clienti e partner commerciali, così come la creazione di domanda. In questa zona, un bel successo esperti di carriera può fare con l'economia di base.

Tuttavia, raggiungere un elevato standard di prestazioni sono entrambi medici e piloti. Basta essere consapevoli del fatto che la presentazione della società in diverse regioni hanno i manager delle vendite viaggiano spesso (a volte richiedere fino al 80% del tempo). Pertanto, ciò che è Vendite e qual è il suo beneficio può capire solo, le persone flessibili e mobili.

Caratteristiche misure per promuovere le vendite e promozione delle vendite

Queste attività sono finalizzate a un uso efficiente di merci imballate. Di promozione delle vendite viene effettuata quando si presenta la necessità di ottenere un forte e risposta immediati mercato dei servizi. In questo caso, la merce deve essere considerato dal punto di vista del ciclo di vita.

Questo concetto maturata nel campo della distribuzione e commercializzazione riflette le fasi di sviluppo delle posizioni delle materie prime in quanto il loro sviluppo fino a quando il ritiro dal mercato.

Ragionevole vendita-promozione è considerato non solo nella fase di introduzione di un nuovo prodotto sul mercato, ma anche nella fase del suo ritiro dal mercato delle stesse.

Obiettivi da raggiungere con l'uso di tecniche di stimolazione nel campo del marketing, obiettivi definiti della società e le caratteristiche del target di riferimento per il quale sono orientati. obiettivo a breve termine è quello di creare una certa attrattiva o il valore delle merci per un potenziale cliente (esempi includono l'uso di vari sconti, imballaggio durevole e funzionale). Come un obiettivo a lungo termine è preso nella formazione della coscienza dei consumatori di un maggiore senso di valore di alcuni beni.

Ci sono tre principali destinatari di questo formato di vendita: consumatori, intermediari e personale di vendita. I seguenti esempi possono essere dati come le tecniche di base e le attività di promozione delle vendite:

• Sconto sul prezzo quando le merci sono stipulati importo. In questo caso stiamo parlando di un certo numero di beni intermedi ad un prezzo inferiore, se hanno acquistato un determinato importo (concordato).
• Premii- cosiddetti "pusher", che sono pagati per i rivenditori con la vendita di prodotti al di sopra di un determinato importo prima per un certo periodo di tempo.

Qual è la vendita-presentatore

E 'sicuro di dire che questo concetto è associato con gli strumenti per aumentare l'efficacia delle vendite. Spesso la vendita-presentatore è associato con una rete di vendita al dettaglio. Tuttavia, il formato dei dati è livelli molto efficace e professionale.

Che cosa significa la vendita-presentatore? E 'responsabile per l'attuazione di misure volte a migliorare l'efficienza delle vendite della società. Se questo formato è stato progettato in modo corretto ed efficiente, quindi un rappresentante di vendita fornisce una posizione dominante nei punti vendita della propria azienda, attraverso il quale sarà possibile ottenere un aumento del successo nelle vendite.

Il concetto di "vendite-presentatore" sono collegati non solo con le attività umane, ma anche con l'organizzazione del direttore commerciale. Ad esempio, può essere conveniente cartella con inserti annidati in loro.