LPR: di cosa si tratta in strutture aziendali moderne

Le aziende, così come la produzione, hanno una struttura volta a determinati compiti. Ed è del tutto naturale che ha portato processo dovrebbe decisori. Di cosa si tratta? Come funziona questo acronimo sta per? LPR – è il decisore. Essi possono essere presidente della società e amministratore delegato, e Direttore Esecutivo e Amministratore Delegato e senior manager, e anche il direttore dell'ufficio.

LPR: quello che è nella struttura dell'organizzazione?

Le decisioni strategiche riguardanti la definizione degli obiettivi principali dell'impresa, accolto come una regola, prima dell'inizio delle attività. Normalmente, tutto questo è scritto nella Carta della Società, adottata dai fondatori. Cioè, nella fase iniziale dei decisori – quelli (o uno), che decide di impostare l'organizzazione.

Il più delle volte, i fondatori di fiducia instaurato per gestire l'organizzazione designata dal Direttore (generale, l'esecutivo, commerciale). Il titolo del post non cambia l'essenza: si è affidata alla gestione operativa. E in questa situazione, il decisore – un manager responsabile per la salute finanziaria della società (nel senso più ampio del termine).

Nominato direttore della società adempiano a struttura a lui affidata, non solo determina il numero di servizi, le loro interazioni, ma li assegna di conseguenza per il decisore. Di cosa si tratta, in particolare, il servizio di quello che è regolata dalla posizione e lo stato? Le risposte a queste domande di solito determinato di personale e precisate nelle descrizioni delle mansioni.

Soluzioni finanziarie

Le funzioni delle unità strutturali definiscono il problema, che, a causa delle loro capacità e decidere lo stato del leader designato.

CFO, quali controlli sono di solito impiegati di contabilità, è necessario decidere in merito alla tempestività del pagamento delle imposte, pagamento dei salari, il pagamento della banca e il commercio di credito. Finanzieri in contatto, di solito con banche e le autorità fiscali, con i dipendenti di servizi analoghi aziende di creditori e debitori. Esecuzione di attività di questi servizi è regolamentata, la responsabilità decisionale è rigorosamente entro le descrizioni di posti di lavoro.

lo sviluppo delle imprese

Qualsiasi impresa moderna, che si tratti di produzione, settore dei servizi (nazionale o logistica) o rivendita (all'ingrosso, al dettaglio) per lo sviluppo deve espandere costantemente il proprio campo di attività, acquisire nuovi clienti (clienti, consumatori). Correttamente processo, che tiene conto di tutti gli elementi e non ci sono le crisi da pranzo, permettendo ai manager di lavorare in un ambiente molto calmo e stabile stabilita. Purtroppo, queste imprese sono molto pochi. In pratica, il decisore non ha abbastanza tempo per pensare alle conseguenze dovrebbero di molte delle opzioni proposte (o conveniente) di prendere una sola.

Naturalmente, i fondatori di gestione fiduciaria delle loro attività solo provata e professionale.

I contatti con organizzazioni esterne (clienti)

Qualsiasi impresa moderna è impossibile senza una divisione, vendita di prodotti. In genere, questo è stato il reparto vendite, o semplicemente un dipendente (Manager), che segue la costanza e l'ampliamento della struttura client. I responsabili delle decisioni (Decision Maker) – è in queste unità quasi sempre dipendente ordinario (anche se è nominalmente il capo del reparto vendite): da essa dipendono la possibilità e le condizioni per il servizio clienti (o prodotto). Questi poteri (diritti) sono incorporati nel lavoro del personale denominazione di vendita, e l'incremento dell'albero (la somma delle spedizioni) gli permettono di ricevere il bonus. clienti avanzate (acquirenti), conoscendo le peculiarità di fare affari (spesso inconsciamente, a volte consapevolmente), alla ricerca di nome del contatto a coloro che possono risolvere i problemi spedizioni (di vendita) a un prezzo scontato.

LPR: che cosa è negli appalti?

Prodotto dal prodotto non dovrebbe essere basata sulla società per azioni, in particolare deperibili e non univoco. aziende di servizi di marketing di produzione stanno arrivando con ogni sorta di "zamanilovki" per i nuovi clienti: bonus, differite, pubblicità supporto, degustazione – questo è solo un piccolo elenco di modifiche. Ma per trovare un nuovo acquirente nell'era della mancanza di deficit è quasi impossibile. Procurement Division (solo in rari casi nell'industria sono chiamati Supply Division) sa cosa trovare (o sostituire) il prodotto giusto può essere senza troppi problemi: solo prendere un interesse, allineati doccia con offerte commerciali. Ma la scelta – è la prerogativa dei decisori. Possono essere se stesso compratore, se il trust ha, ma più spesso – non è ancora il capo del reparto acquisti, e il direttore commerciale. Essi negoziare i termini del contratto, le preferenze, la logistica – ognuno dei quali dipendono da ottenere profitti a lungo termine.

Come entrare decisori del dipendente?

Ogni direttore delle vendite ha il suo arsenale di strumenti per un diverso grado di fiducia si trova nella struttura di interesse per l'impresa la persona giusta. Considerato uno dei accesso non standard ai responsabili delle decisioni attraverso il reparto vendite come "un collega in armi", suggerisce uno che è più probabile che a prendere la decisione giusta.

contatto freddo (telefonate) per avere un certo dipendente non può avvenire: addestrato (allenata) Operations Manager (Segretario) non si connette.

Tecniche, "Come bypassare il segretario" ci sono così tanti da conoscenze personali ad imposta "uscita". Ma l'obiettivo (di stipulare un nuovo contratto di fornitura) giustifica tutti i mezzi, non hanno nemmeno abbastanza fedele.