Come creare un franchising chiavi in mano?

Oggi, si sente spesso parlare di come un altro progetto di business di successo ha iniziato a vendere il proprio franchising. Sembra che solo questo modello, e si può sviluppare il vostro business. Naturalmente, non lo è.

Tuttavia, qualcosa di speciale nel lancio delle sue vendite in franchising è ancora lì. Nessuna meraviglia che molte aziende stanno veramente cercando di attrarre partner per lo sviluppo del proprio marchio e per espandere la rete di uffici di rappresentanza. Per informazioni su come creare il proprio franchising e perché abbiamo bisogno di lottare per questo, descriveremo in questo articolo.

Panoramica

Per iniziare, specificheremo ciò che viene indicato con il termine "franchising" e quali vantaggi che riceve dal venditore e l'acquirente. Così, questa categoria è rappresentata da un modello di business che prevede il trasferimento del diritto d'uso del marchio ben noto (e, di conseguenza, la sua reputazione), la tecnologia, anche l'esperienza della società che vende la persona franchising acquisizione di esso.

Pertanto, il termine si riferisce ad un particolare tipo di rapporto civile, che spesso si verificano in pratica (cioè – in attività economiche).

Quali aziende offrono per la vendita?

Il più delle volte, chiedendo la gente comune quanto esempi di franchising di successo, sa la risposta può essere ascoltato: "McDonald!" E 'davvero il più noto fino ad oggi, l'azienda che offre l'opportunità di operare con il proprio marchio. Tuttavia, non è solo uno.

In Russia c'è un enorme numero di piccole imprese, distribuendo il diritto di aprire un ufficio sotto il loro marchio. Ciò che è più interessante, tale rapporto può verificarsi in qualsiasi area di business: ristoranti e caffetterie, negozi auto, servizi alla persona, lo sviluppo di software e così via. In realtà, l'elenco delle zone in cui trasferire il diritto al lavoro sotto falso nome, è molto alto: la stragrande maggioranza delle aziende con una rete regionale, ha attirato i partner ad accelerare l'aumento del numero dei suoi rami per aumentare il numero di clienti fedeli al marchio.

Come diventare un cliente?

Una persona che desidera acquistare il diritto di aprire in questo o quel marchio, dovrebbe prendere una serie di diverse iniziative volte a mettere fino a soddisfare i requisiti (se del caso). La rigidità dei criteri con cui l'azienda seleziona un acquirente dipende dal livello di reddito e fama nel mercato. Più di un grande business mette una tassa più elevata somma forfettaria valore (iniziale), e imposta una maggiore regalità (la tassa regolare, espresso come importo fisso di denaro o ricevuti da parte dell'Acquirente come percentuale del reddito).

Pertanto, se siete alla ricerca di come creare il vostro franchising, è necessario orientare e impostare i parametri per i loro clienti. Per fare questo, è necessario capire quanto attraente è il vostro business, quante persone vorranno ottenere il diritto al lavoro con il vostro marchio e quanto sarebbero disposti a pagare.

obiettivi di vendita

In cerca di risposte alla domanda di come creare il proprio franchising, è necessario decidere su quale modello si desidera navigare. In poche parole, ponetevi la domanda: perché stai vendendo esso? Quello che stanno perseguendo ciò che si vuole raggiungere?

Ci sono due obiettivi più comuni che si possono perseguire. In primo luogo – si sta aggravando popolarità del proprio marchio e di business di espansione. In questo caso è necessario stabilire accettabile per i potenziali clienti i prezzi per i partner in franchising per offrire una vasta gamma di materiali di supporto, forse anche – per condurre workshop di formazione e corsi. In questo modo, potrete capire come che si concentra sullo sviluppo a lungo termine e creare un franchising del vostro business.

Il secondo modo – è guadagni. Le aziende che passano attraverso di essa, cercando di capitalizzare i clienti, stabilisce i più elevati tassi di possibili per pagamento forfettario e diritti d'autore, pur non prestando attenzione alla formazione dei suoi partner. Questo, naturalmente, una strategia a breve termine, per quanto è improbabile che porterà. Può essere molto presto che i vostri partner saranno chiusi, o il franchising è semplicemente nessuno lo comprerà in considerazione della sua scarsa attrattiva.

stesso esempio

Un altro punto importante per il diritto al suo marchio di ogni venditore – è un esempio di successo della sua azienda. È possibile pensare a come creare un master franchising solo se essi stessi hanno raggiunto determinate altezze in questo campo e sapere cosa c'è dentro questo segmento di business. mostrando solo con l'esempio quello che i profitti possono ottenere un acquirente, si può essere interessati in esso. In tutti gli altri casi, la vostra offerta è poco attraente: chi acquista un "esca" un pescatore che non sa come catturare i pesci con esso?

Il componente legale

Non dimenticare di contratti, obblighi e documenti legali noiosi. La conclusione di un accordo per vendere un franchising, in realtà si sta condividendo con qualcuno reputazione del proprio marchio. In una certa misura, è compromettere la vostra attività e offrendo questa forma di cooperazione. Quindi state attenti.

Per informazioni su come trattare il cliente, vi spiegheremo un po 'più avanti; ma se si desidera creare un franchising per la chiave – si riferiscono agli avvocati per chiedere aiuto con il contratto. Dopo tutto, avere un business, si può già vendere il diritto di usare il suo nome. Basti per trovare un acquirente e negoziare con lui di quanto lui si paga, e come dovrebbe svolgere la propria attività sotto il marchio di fabbrica (se disponibile).

Se una persona che vi ha acquistato questi diritti viola i termini del contratto, quest'ultimo dovrebbe essere un meccanismo di sanzioni a tale acquirente. Non risparmiare soldi per la consulenza legale in materia. Credetemi, se non altro, per proteggere la reputazione della vostra azienda sarà più costoso.

Controllo acquirenti

Se si desidera creare un franchising chiavi in mano, non dimenticare i criteri di selezione dei loro partner-clienti. Verificare che cosa l'uomo come era successo prima, se ha la necessaria qualità professionali, conoscenze e competenze? Ne ha risorse sufficienti per entrare in questo business?

Tutto ciò è necessario, in primo luogo, per selezionare una persona di fiducia che si può fidare con il diritto al lavoro con il vostro marchio; e in secondo luogo, perché si sarà in grado di selezionare un partner che farà per conto vostro e, così facendo, di condividere i loro guadagni con voi. Inoltre, rappresenterà il vostro business in altre regioni, quindi state attenti con esso. Trascorrere il numero massimo di controlli, tra cui – quando si inizia a lavorare insieme. Se volete sapere come creare il franchising in sé, è importante prendersi cura di come l'acquirente del lavoro.

Ricerca di partner

Abbiamo già notato che per pensare di vendere il franchising, è necessario avere la propria attività operativa. Inoltre, ha bisogno di avere successo e prospera – in modo che l'acquirente potrebbe vedere che tipo di risultati può raggiungere se stesso. Inoltre, se si desidera creare un franchising chiavi in mano Tyumen (o qualsiasi altra città), è necessario pubblicizzare. Chi sarà l'imprenditore che entrerà in un accordo di partnership con te? Chi pagherà per il lavoro con il vostro marchio?

Qui ci sono alcune opzioni. È possibile partecipare a varie mostre franchising che si svolgono tra i rappresentanti delle imprese su base regolare. Imparare a creare la franchigia, si sarà in grado di presentare una domanda e fornire il vostro business.

È anche possibile indicare sul loro punti di informazione che vendono i diritti per lavorare con il vostro marchio. Così, tutti saranno in grado di contattarti per questi dettagli di contatto e scoprire cosa che doveva fare per iniziare. Infine, le informazioni sulla tua azienda può servire in directory speciali su Internet.

In realtà, nulla di complicato su come creare un franchise, no. E 'molto più difficile per avviare un business che sarà redditizio per diffondere in questo modo. E, naturalmente, dopo che può essere difficile da trovare partner disposti ad investire nel progetto e lavorare con voi.

In generale, la fase di sviluppo del suo franchising è molto audace e allo stesso tempo promettente. Buona fortuna a voi!