Promozioni – che cos'è? L'organizzazione e la realizzazione di azioni

L'aumento della concorrenza in tutti i mercati, senza eccezioni, porta al fatto che i marketers stanno cercando di trovare nuovi modi per promuovere i prodotti. Oggi, la pubblicità è sempre più usando modi segrete e non convenzionali di influenzare il consumatore. Di conseguenza, la ricerca di nuovi metodi di promozione v'è una forma di pubblicità, come BTL, t. E. pubblicità indiretta, che comprende e le promozioni. Quali sono le promozioni? Come tenerli? E quali sono i loro tipi ci sono? Tutto questo sarà discusso nel nostro articolo.

nozione

Quindi, siamo interessati a promozioni. Qual è l'azione di spiegare, probabilmente non hanno bisogno, ma che cosa significa "promo"? In inglese la parola significa … "pubblicità". Più facile da nessuna parte, non è vero? Eppure, vi offriamo un po 'più profondo nella giungla di marketing e di determinare il concetto di promozione del prodotto. Questo termine si riferisce a una serie di misure per portare alla informazione dei consumatori sui benefici e vantaggi di questa o quella cosa (marchio di servizio, produttore) e di stimolazione per fare un acquisto. Il principale strumento di promozione è la pubblicità. E 'dritto con Display (ATL), a cui tutti utilizzati: spot televisivi e radiofonici, cartelloni pubblicitari per le strade, ecc Ma i consumatori sono meno sensibili a questi metodi di pubblicità, e matura la necessità di trovare nuove versioni delle relazioni delle informazioni di marketing per il pubblico … Quindi v'è una indiretta, pubblicità occulta, o BTL, che riguarda la promozione. Essi sono intesi come azione non-standard per portare il messaggio di informazioni sul prodotto al consumatore. Ultimo coinvolti nel processo di raccolta di informazioni, e spesso non hanno nemmeno notare i messaggi pubblicitari o lo vede come un ulteriore vantaggio, e decide quindi di prendere parte a questa azione.

Finalità e obiettivi delle azioni

Ogni promozione è sempre un obiettivo principale – per aumentare la vendita di beni. Ma questo cavo Supergoal varie fasi t. H. e promozioni. Questo metodo funziona bene: il risultato può realizzare compiti specifici che permettono di avvicinarsi all'obiettivo globale. Essi possono essere inviate a:

– aumentare la consapevolezza del consumatore delle proprietà dei beni;

– per stimolare la sperimentazione e ripetere l'acquisto;

– la costituzione di un'associazione di consumatori di messaggi pubblicitari con altri vettori (media) con un particolare prodotto;

– attirare nuovi clienti;

– il lancio di nuovi prodotti e marchi;

– la lotta contro gli stereotipi per quanto riguarda il prodotto;

– formazione di emozioni positive in relazione con le merci.

pianificazione

Ci sono diversi tipi di promozioni, e il loro numero sta crescendo solo come marketing sono costantemente impegnati a trovare nuovi modi di prodotti pubblicitari. Tuttavia, le fasi di preparazione di tali attività di marketing nel loro complesso sono disposti in una singola catena. In primo luogo, è necessario definire lo scopo e l'obiettivo promozioni pubblico. Qual è il target di riferimento? Questo i consumatori con un particolare insieme di caratteristiche (sesso, età, reddito, e così via. N.) con cui viene stabilita la comunicazione. Quindi selezionare la forma più appropriata di azione, i suoi termini sono determinati, l'ambito geografico e di bilancio. Poi lo script azione viene compilato, personale selezionato, ha reso il materiale necessario (opuscoli, stand, uniformi e così via. N.). Tutti i dati sono raccolti in un piano integrato in cui fissato diritto per ogni tipo di azione. Poi è implementato l'azione, e una valutazione della sua efficacia.

tipi di azioni

Il modo più semplice per rispondere alla domanda: "Promozioni – di cosa si tratta" attraverso la loro classificazione. Il più antico tipo – è il campionamento. Più recente, ma ormai familiare: volantinaggio, degustazioni, concorsi, lotterie, azioni da regalo. Dei più recenti tipi degni di nota un interruttore-vendita, t. E. Lo scambio di prodotti concorrenti sul prodotto promosso, azioni gratuite, coupon, promozioni incrociate, t. E. Promozione accoppiato con un prodotti non competitivi, flash mob. Fare riferimento anche alla portata delle promozioni merchandising, t. E. Registrazione dei punti di vendita POS-materiali, consultazione sul piano commerciale, esposizione delle merci , e così via. N. Alcuni ricercatori si riferiscono a loro come attività di marketing su Internet.

campionatura

Distribuzione di campioni – un modo sicuro per indurre una persona a testare il prodotto. beni liberi sono molto attratti dal target di riferimento. Ci sono diverse varianti di campionamento: distribuzione di campioni nei luoghi di raduno di massa dei consumatori, si diffondono attraverso la (incollare riviste in bustine di shampoo, crema, profumo) supporti di stampa, lo scambio di pacchetti semivuoti per completare la pila di merci. Quando si utilizza il campionamento dovrebbe essere esaminare attentamente il pubblico di destinazione e le sue esigenze. Quindi, prendete un sacchetto di maionese a basso costo nella hall negozio costoso, non osano ogni shopper, perché può "colpo" per la sua immagine agli occhi dei visitatori della presa. D'altra parte, la distribuzione di un prodotto premium costoso nell'economia negozio è insignificante. Dal momento che gli acquirenti volentieri prendono il campione, ma è improbabile che a commettere l'acquisto mai.

volantinaggio

Distribuzione di volantini, coupon, volantini a pochi anni fa ha avuto molto successo. Oggi, in questo modo molto a buon mercato della pubblicità è diventata così frequenti che si screditato e non dare l'effetto desiderato. Mentre volantinaggio – questo è un modo molto veloce per avvisare il pubblico di destinazione di qualcosa, per esempio, circa l'azione imminente nel negozio. Ma realizzare con la distribuzione di volantini promozioni bisogno di riflettere attentamente. Il consumatore non prende o non leggono i testi solo informativo. Lui Prochet e mantenere solo ciò che è vantaggioso per lui. Pertanto volantini bisogno di dare valore agli occhi del consumatore. Cioè, il testo risultante figura vantaggio: uno sconto, la possibilità di cambio di un regalo, ecc In alternativa, dovrebbe essere di interesse per il consumatore – per esempio, più di recente, le persone sono felici di prendere calendari tascabili … Oggi è possibile interessare un potenziale cliente, stampato sul depliant di qualsiasi ricetta, consiglio, altre informazioni utili.

Regalo con l'acquisto e lotterie

La natura umana è tale che a qualsiasi età ama doni. Pertanto, le scorte con distribuzione di doni godere lo stesso successo. Questo è un ottimo modo per stimolare l'acquirente di commettere un maggior numero di acquisti, o almeno un acquisto di prova. Varianti di tali promozioni molto. Può essere tagliandi di cambio o pacchetti per i premi. Un esempio di tale anticipo può essere pubblicità "Magnate" ice cream – l'azione "Compra un gelato e vincere una macchina." Nel 2014, l'azienda stava giocando due Porsche Cayman rosa e nero, e quindi stimolare i clienti a provare nuove varietà di dolce freddo. Nel 2016, un produttore di gelato "Tycoon" azione "Lamborghini", che ha battuto record di popolarità, ripetuto il suo successo e per 3 mesi abituato agli acquirenti di un nuovo tipo di prodotto. Azioni con i regali e le lotterie sono particolarmente vantaggioso per quelle imprese, le merci che vengono vietata la pubblicità sui media (alcool, sigarette). A titolo di esempio, la società "Ochakovo" "lingotti vincere l'oro e d'argento," campagna promozionale che ha portato anche i dividendi.

Concorsi e quiz

Un'altra opzione omaggi sono una varietà di gare, che non solo spingono i consumatori ad acquistare merci, ma anche di coinvolgerlo nella conversazione. Si è spesso effettuata, ad esempio, concorsi fotografici, che vincerà colui che ottiene il maggior numero di voti. Questo rende il consumatore non solo di partecipare al concorso, ma lo incoraggia anche di utilizzare i suoi conoscenti, a votare per lui. Questo porta al fatto che i partecipanti stessi diffondere informazioni sul progetto e ridurre il costo della pubblicità. Ad esempio, la rivista EUROMAG condotto un quiz "Vinci un viaggio in Norvegia," incoraggiare i consumatori a conoscere meglio luoghi di interesse turistico del paese e la creazione di domanda repressa. Tali azioni non portano risultato commerciale immediato, ma hanno prolungato effetto cumulativo.

Degustazione e test

Una volta che i consumatori hanno provato il prodotto, è probabile che farà l'acquisto, notevolmente aumentato. Pertanto, degustazioni e prove sono così popolari con la promozione dei beni. Sì, è modo costoso di pubblicità, richiede una formazione specifica, ma con una corretta pianificazione è pienamente giustificato. E 'solo necessario scegliere con attenzione il luogo dell'azione. Così, molti abitanti delle città si ricordano come qualche anno fa, durante il fine settimana in ipermercati era letteralmente affollata tra stand promozionali con degustazione. Deve essere chiaro che la metà dei consumatori e il gruppo ad alto reddito non provare il prodotto in un supermercato. Ma in un ristorante o club, ha goduto di vino o sigarette degustazione.

vantaggi di azioni

Coinvolgendo consumatori in comunicazione con il prodotto – è ora il modo più progressivo per promuovere quest'ultimo. Promozioni (promozioni) permettono di dire al consumatore sul prodotto e di superare l'atteggiamento negativo nei confronti della pubblicità. Promo – fastidioso e spesso un affare costoso, ma di solito porta risultati rapidi e visibili.