fattore di stagionalità: l'algoritmo di calcolo. Merce domanda stagionale

Non è un segreto che alcuni prodotti vendono meglio in estate, l'altro – in inverno. Ci sono un sacco di esempi: il gelato, abbigliamento caldo, e così via. La maggior parte delle persone che in realtà non prestare attenzione a queste gare, ma se avete la propria attività, assicurarsi di orientare la stagione. Questo è ciò che questo articolo è stato scritto. Essa vi aiuterà a capire ciò che il fattore di stagionalità, insegnargli a contare, in modo da poter pianificare correttamente la loro successiva vendita.

Se non si pensa alla stagionalità di alcuni prodotti, l'azienda sarà sempre perdere soldi, e non è possibile pianificare correttamente la loro attività. Quindi, è il momento di scoprire che cosa è il fattore stagionalità, qual è la sua applicazione nella vita reale e, ovviamente, come può essere calcolato.

Di cosa si tratta?

Il fattore di stagionalità – è un termine che ogni marketer dovrebbe sapere, perché è onnipresente e svolge un ruolo molto importante nella loro pianificazione delle vendite. Questo rapporto, che mostra quanto aumentare o diminuire la vendita di un prodotto a seconda della stagione, in cui v'è una presa di coscienza.

Di conseguenza, se l'intervallo di punto vendita v'è un gran numero di articoli stagionali, è sicuramente bisogno di imparare come affrontare questo fattore, in quanto consentirà di raggiungere un sacco. Ma esattamente come si può utilizzare il fattore di stagionalità nella vita reale?

Che cosa è questo fattore?

Questo rapporto non è l'unico numeri sulla carta, che possono essere calcolati e messo da parte. Essa svolge un ruolo molto importante nell'attività reale se si vende la merce di stagione. Scopo di questo fattore è molto ampia, ma in primo luogo vale la pena notare il fatto che esso viene utilizzato per prevedere l'attività futura. Questo significa che si può decidere su quale mese si ordina più beni di un certo tipo, e alcuni – meno, in quanto sono posizionati per fornire un maggior numero di vendite, e così via.

Di conseguenza, con questo rapporto si può anche pianificare e attività di marketing, e con loro il budget pubblicitario che viene allocato per attirare l'attenzione degli acquirenti di beni stagionali. Come si può vedere, questo indice può svolgere un ruolo chiave nel tuo lavoro. Se non si presta attenzione ad esso, il vostro budget pubblicitario sarà nella maggior parte dei casi essere sprecata.

Di conseguenza, ora si conosce un po 'di teoria su questo rapporto, quindi è il momento di passare alla pratica, vale a dire, la questione del calcolo di questo rapporto. Si può fare in modo molto semplice, ma di produrre risultati affidabili, dovrete fare un bel po 'di lavoro. Tuttavia, questo articolo vi guiderà passo per passo attraverso il processo di calcolo, in modo che alla fine si può imparare da soli, questa cifra con le informazioni finanziarie necessarie.

periodi di utilizzo

Prima di esaminare direttamente l'algoritmo di calcolo, è necessario chiarire un dettaglio importante. Il fatto che questo rapporto è universale, cioè può essere utilizzato per una varietà di periodi e fasce orarie. Ciò significa che si può anche calcolare il fattore di stagionalità per una settimana della vostra attività, per chiarire, che giorno della settimana di trading è la migliore, e che cosa – è peggio.

Naturalmente, ha le proprie caratteristiche, ad esempio, è necessario ordinare la merce più volte alla settimana, per determinare l'efficacia nel modo più preciso possibile, e di prendere in considerazione altri fattori. Vale anche la pena notare è che la settimana – è troppo breve, che può dare un quadro completo di come venduto bene o male alcuni beni ad un giorno specifico della settimana.

tradizionale periodo

Pertanto, è necessario concentrarsi sul tradizionale per questo tipo di periodo di calcolo. Ciò significa che vengono prese in considerazione le vendite mensili medie, quindi per calcolare il coefficiente per ciascuno dei mesi dell'anno. Di conseguenza, i coefficienti ottenuti è possibile utilizzare per prevedere il successo dell'attuazione del diritto per un paio di mesi di anticipo, che è uno strumento molto utile al momento di pianificare le attività.

Così ora si sa che cosa è meglio, come la lunghezza del tempo per scegliere un mese e ancora essere considerato nel contesto di tutti i periodi di un anno per condurre un confronto pieno. Bene, ora si dispone di informazioni sufficienti per passare dal primo all'ultimo passo del calcolo del fattore stagionale.

Preparazione dei dati statistici

Se volete trascorrere una pianificazione completa ed efficace le vendite per mezzo di questo rapporto, avrete bisogno di un abbastanza ampie statistiche. La gamma del tuo negozio può essere un sacco di diversi articoli stagionali, così si dovrebbe capire subito che il calcolo deve essere effettuato separatamente per ciascuna di esse.

Quindi, scegliere una delle voci e raccogliere le statistiche delle sue vendite ogni mese per tutto l'anno. Il più in profondità le statistiche si sarà in grado di scavare, la più accurata si può avere questo. Naturalmente, è possibile utilizzare i dati per un anno, ma è meglio avere a portata di mano le statistiche di vendita per gli ultimi 2-3 anni almeno. Tutti i prodotti domanda stagionale dovrebbe avere i propri dati di vendita, con la quale si dovrà lavorare in futuro per ottenere il rapporto.

Per continuare, è necessario calcolare la media delle vendite annue, sommando le vendite per ogni mese e poi dividendoli in dodici, cioè il numero dei mesi dell'anno. Ora siete pronti per ottenere il numero ambita.

Fattore per ogni mese

Il primo passo è quello di ottenere il coefficiente per ogni mese dell'anno. Questo viene fatto molto semplicemente, è necessario prendere la cifra delle vendite per ogni mese e dividerlo per la media delle vendite per l'anno. Il numero risultante dovrebbe essere in prossimità dell'unità. Se è inferiore a uno, vuol dire che nel mese data la merce venduta peggio se più -, rispettivamente, il prodotto venduto meglio che in un anno medio.

In realtà, ora avete ricevuto il fattore stagionale. Sai che mese il prodotto vende meglio, e quel che è peggio, e ora si può esercitare, rispettivamente, previsioni di vendita e le promozioni. Se si sta operando le finestre, è possibile scoprire quale mese è meglio fare sconti per le finestre di plastica; se vendi vestiti caldi – si sarà in grado di sapere quando ordinare in grandi quantità, e quando non ordinare a tutti. Tuttavia, se si desidera ottenere il massimo dei risultati, il lavoro non finisce qui.

rapporto medio

Prima di fare sconti per le finestre di plastica, gelato o un cappotto di pelliccia, vale la pena ricordare che, per ottenere i migliori risultati, si dovrebbe essere nelle mani di una statistica più profonde per gli ultimi anni. Se vi capita di ottenere tali informazioni, è necessario calcolare i coefficienti per ciascuno dei mesi di ogni anno, e quindi calcolare la media per ogni mese. Il risultato può essere diverso da quello originale, e la ragione di questo è il fatto che i dati sono più precisi, e quindi i calcoli potrebbero fornire un rapporto più significativo.

parere di esperti

Beh, l'ultima cosa che non bisogna dimenticare – questa perizia. Cosa si intende con questo termine? Questa considerazione di tutti gli aspetti aggiuntivi che potrebbero influenzare le vendite in uno di quei mesi che sono stati considerati nel calcolo. Questa può essere una carenza di beni o la sua ampia offerta; inizio delle vendite di beni, che ha portato ad una grande richiesta di esso. Potrebbe anche essere una crisi finanziaria, che si fa sentire fortemente in una periodi di calendario. Senza peer review il tasso è troppo matematico, distaccato dalla realtà. Si raccomanda pertanto di consultare specialisti di marketing per ottenere il miglior risultato.