Ricerche di mercato. I mercati delle materie prime di studio

Per iniziare, il rilascio di nuovi prodotti, per mantenere una domanda stabile, aumentato società di vendita ha bisogno di informazioni sull'ambiente, concorrenti commerciali e consumatori. Lo scopo della ricerca di mercato – è quello di ottenere informazioni il più possibile circa i soggetti e gli oggetti del mercato, fattori esterni e tendenze per il processo decisionale nel settore della produzione e vendita di beni e servizi.

Quali aree includono l'analisi di mercato

Per prendere una decisione sulla possibilità di prodotti o servizi sul mercato richiede uno studio dettagliato di mercato:

1. Determinazione del suo tipo.
2. Lo studio della struttura del mercato.
3. analisi della situazione.
4. Attribuzione di segmenti target.
5. Posizionamento.
6. i volumi di vendita previsione.

Se l'ingresso nel mercato è già avvenuta, l'azienda lavora con successo e produce profitto, ricerche di mercato regolare è ancora necessario. Essa può essere incompleta, e includere solo interessi al momento le informazioni che aiuteranno a preservare e rafforzare la posizione, prevedere eventuali variazioni della domanda.

Determinare il tipo di mercato e la sua struttura

All'inizio dello studio dei servizi di mercato o prodotti, è necessario determinare il tipo di mercato:

• locale, nazionale o globale;
• monopolio, oligopolio, con la libera concorrenza;
• mercato di beni, servizi, materie prime, manodopera, il capitale, l'innovazione, i titoli;
• all'ingrosso o al dettaglio.
• i consumatori di mercato o produttori; Nel primo caso, la posizione degli acquirenti più di venditori, nella seconda – al contrario;
• i consumatori di mercato o di imprese (gli acquirenti sono imprese);
• chiuso o aperto.

Oltre a determinare il tipo di mercato, è anche necessario descriverlo. Il mercato può essere in via di sviluppo o in decomposizione, confinato in una delle condizioni giuridiche o economiche.

Il passo successivo è quello di identificare la struttura del mercato, la divisione di consumatori in segmenti, lo studio dei singoli gruppi bisogno. Ricerche di mercato in questa fase mira a preparare le informazioni per identificare i segmenti più interessanti per un particolare prodotto o servizio.

analisi del mercato all'ingrosso

Ricerche di mercato di beni (servizi) include necessariamente le condizioni di studio. Questo lavoro è quello di individuare e analizzare:

• performance di mercato;
• occupato da diverse quote di mercato delle imprese;
• indicatori di richiesta di un prodotto o servizio;
• indicatori offrono, produzione;
• prezzi.

la valutazione della situazione non si limita allo studio delle caratteristiche interne del mercato. Per il marketing è importante per determinare come le condizioni cambieranno. Pertanto, la ricerca di mercato comprende l'analisi di fattori esterni: situazione politica, economica, culturale e sociale nel paese, le tendenze globali in mercati simili, le nuove tecnologie, lo stato del mercato del lavoro, il quadro giuridico.

Valutare l'impatto di fattori esterni e la loro intensità è estremamente difficile. A tal fine è necessario definire una serie di indicatori più importanti e di prendere in considerazione il loro impatto sul mercato in fase di studio.

Identificare segmenti target

Dopo la segmentazione del mercato ed esplorare il suo ambiente arriva il momento di selezionare i gruppi target di consumatori. Ci sono criteri per determinare l'attrattività di un segmento specifico:

• intensità della concorrenza;
• facilitare l'accesso per attirare i clienti;
• la possibilità di esposizione;
• dimensione del segmento;
• la somiglianza di questo gruppo di consumatori;
• il tasso di crescita del numero di rappresentanti del segmento.

segmenti target possono essere diversi. Ogni azienda si propone di aumentare le vendite, ma c'è un limite di possibilità. Per determinare il numero ottimale di segmenti, che può ospitare l'impresa, utilizzati due metodi di sviluppo del mercato:

1. metodo concentrato comporta lo sviluppo graduale dei segmenti.
2. Disperse metodo è cercare di dominare l'intero mercato un prodotto o servizio e il successivo rigetto di segmenti non promettenti.

Ricerche di mercato comporta l'analisi regolare dei segmenti sviluppati dei potenziali clienti già interessati al prodotto e le "aree" non sviluppate.

posizionamento

La ricerca di mercato di vendita per determinare quale vantaggio competitivo è o può essere in un determinato prodotto o servizio. Posizionamento significa la necessità di trovare il loro posto nel mercato, che è già venduto lo stesso o simile nelle sue proprietà ai prodotti.

La ricerca, l'analisi e la commercializzazione più professionale non mettono le merci più attraente agli occhi del consumatore, se non soddisfa le loro esigenze. E loro crescono e cambiano, quindi è necessario reagire a questi cambiamenti, per assicurarsi che la competitività del prodotto sul mercato non è in declino.

Il posizionamento può andare in una delle due direzioni:

• Riempire una nicchia di mercato i cui bisogni non sono stati raggiunti concorrenza;
• di entrare nel mercato con la stessa o molto vicino a uno dei vantaggi della concorrenza.

previsioni di vendita

studio di mercato del prodotto sarebbe incompleto senza definire gli obiettivi di sviluppo del mercato e la vendita di una società particolare. Che Outlook è una guida per il processo decisionale. I bisogni e desideri dei consumatori, il rilascio di nuovi prodotti sul mercato, le azioni della concorrenza, fattori esterni – tutto è in continuo movimento e cambiare le condizioni del mercato.

Se il tempo non ha fatto una previsione e non adottato le opportune decisioni, la ricerca di mercato diventerà inutile. A lungo termine, e nella pianificazione di business è fatto subito 3 Previsione: ottimista, molto probabilmente, e pessimista. Per il quadro completo, si può studiare l'impatto di alcuni fattori sui dati previsionali. Ad esempio, se rafforziamo il sistema di vendita, quanto ci vorrà tempo e denaro e come vi aiuterà ad aumentare le vendite e profitti.

previsioni di vendita è la fase finale di ricerche di mercato e aiuta ad organizzare i flussi finanziari, i processi produttivi, le attività di marketing.