Auto di pianificazione in vendita

La pianificazione delle vendite di vetture con chilometraggio – è stato ed è tuttora un passo importante nel determinare la fattibilità della creazione di una struttura aziendale.
Per calcolare le vendite di vetture con chilometraggio sulle tue concessionarie hanno bisogno di calcolare:
potenziale 1. Le vendite nette della nuova vettura.
2. Il mercato potenziale della regione.

potenziale proprio.
Per calcolare il loro potenziale necessità di utilizzare i dati sui veicoli progettati come prova e sub-piano di vendita di auto nuove, nonché il piano di acquisto di veicoli (acquisto del cliente, la redenzione di parchi aziendali, buy back).
Tutte queste cifre sono a vostra disposizione.

opzione di calcolo:

Quest'anno, 15 veicoli fuori dal giro di prova e l'oscillazione del parco.
obiettivo di vendita di auto nuove nel corso dell'anno 500.
Determinare quanto si vuole vendere auto nuove a sistema di trade-in. Si consideri che il 10% o meno – la percentuale di clienti che sono pronti a consegnare l'auto. Best in Russia raggiungere la cifra di 50% e il mercato europeo – 90% (in Europa concessionari vendono auto usate rispetto a quelle nuove).
Mettiti in programma il 30% della nuova vettura, dobbiamo vendere il trade-in del sistema.
Otteniamo le prime cifre del piano – 200 posti auto con chilometraggio annuo.
Siamo pronti a cambiare le auto con chilometraggio su vetture con chilometraggio. statistiche di vendita commercianti russi ha detto che il tasso del trade-in primario è di circa il 10%, e il secondario – 5%.
Otteniamo un altro 21 auto.
Poiché il finanziamento ci dà la possibilità di acquistare le auto che il 20% del piano di nuove auto si compra sul libero mercato delle auto a chilometraggio.
Altri 100 macchine
trade-in primaria e secondaria acquistato dai veicoli – il 10% e 5%, rispettivamente.
E un altro 11 macchine.
Le vendite totali del nostro piano per l'anno pari a 332 vetture.

2. potenziale di mercato della regione

Ora è necessario consultare il mercato nella regione.
Per fare questo, è necessario sapere:
1. La popolazione della regione
2. Il numero di automobili ogni 1000 abitanti
3. annuale delle vendite azionisti cambiamenti (rapporto tra il numero di A / m ed il cambio di proprietà in%)
4. La quota di vetture con chilometraggio chilometraggio del vostro marchio in un segmento da 0 a 6 anni
5 rivenditori quota di mercato (comprese le vendite tra individui, rivenditori, autotrader indipendenti) in%
6. peso venditori Persona% (nel caso ci sono, per esempio, 2 commerciante è 50%)
opzione di calcolo:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Il calcolo si può dire che a seconda del mercato è possibile pianificare a vendere 180 auto.