Vuoi sapere come fare offerte commerciali?

Gli ultimi due anni tutta la questione appare più "come scrivere proposte commerciali al fine di concludere con successo l'affare." Egli è venuto con un secondo fine, a causa di quanto bene documento redatto dipende il benessere dell'impresa. Ci sono alcuni semplici consigli da seguire che possono ottenere l'effetto desiderato.

Qual è un'offerta?

Offerta commerciale (CP) – per lo strumento, che esprime l'intenzione del mittente di stipulare un contratto con il destinatario vendita. Che sia il primo passo per datare un potenziale cliente con l'azienda. Esso può essere descritto con i servizi o prodotti, ma la differenza principale dal listino manuale – spingendo al cliente di usufruire di questa proprietà.

Come scrivere proposte commerciali? Proprietà e Struttura

In realtà, questo tipo di testo è soggetto agli stessi principi dei testi di vendita: concisione, l'integrità, la capacità e la motivazione ad agire. KP può essere diretto a uno o un gruppo di persone giuridiche.

L'informazione più importante dovrebbe essere all'inizio del documento. Il suo obiettivo – per l'interesse del lettore a leggere fino alla fine. Il punto è che già nei primi minuti di una persona decide che è necessario o no. Per generare interesse, è necessario scrivere un servizio specifico e beneficio.

KP è composta la seguente struttura:

contatti aziendali emblema (suggerimenti persona);
hat (inviare la data, il numero e il tipo di documento);
suggerimenti Topic (beni di utilità o servizi e l'organizzazione rappresentate);
sono (titolo chiaro e la descrizione dei prodotti offerti, quali benefici porterà al cliente, le specifiche, vantaggi di acquistare da voi, prezzi);
Infine (informazioni sul servizio di alta qualità e, successivamente, le richieste inviate le prospettive di successo);
firma del destinatario per proseguire il rapporto (nome della persona da contattare, posizione, telefono, indirizzo e-mail).

Principi di costruzione dell'offerta commerciale

Se volete sapere come fare un'offerta competenti, ricordare le seguenti regole:

Il manuale deve essere considerato un lessico del target di riferimento (per un contabile – l'esistenza di termini contabili, per il programmatore – computer), ma attenzione, le parole scientifiche non dovrebbe essere ingombrante, è inaccettabile per usarle troppo spesso nel testo.
Il manuale dovrebbe essere costruire adeguatamente proposte e fornire le informazioni in modo che il lettore può facilmente percepire. Non usare un'espressione comune, ma piuttosto affermando un dato di fatto. Ad esempio, invece della frase "portatile" Asus "- il migliore finora" è meglio scrivere "notebook" Asus "- il numero 1 nella classifica di". Rivista PC World "
La terza fase di elaborazione del CP – messaggio chiamando la chiamata del cliente alla ditta. In questo caso, si può scrivere: "Se avete domande, chiamaci."

errori comuni

I giovani imprenditori che vogliono capire come fare offerte, per creare il documento in questione spesso fanno i seguenti errori:

Non è una rappresentazione accurata del prodotto o del servizio (che viene venduto, e perché ne avete bisogno);
servizio clienti imposto a tutte le imprese, piuttosto che specifici, di cui ha bisogno;
Non sono venduti sui benefici del prodotto e le sue caratteristiche, vale a dire non c'è bisogno di descrivere la merce senza un esempio specifico del suo utilizzo.

Come scrivere proposte commerciali. registrazione

KP è il formato ottimale testo leggibile (carattere Arial o Times New Roman) sul formato del foglio A4. Se il documento viene inviato in forma elettronica, è ancora meno probabilità di rimanere non gettato nella spazzatura. In questo caso, le sue prime linee in pochi secondi decidere il destino.

Ora che sapete l'algoritmo, creare un'offerta. Un esempio o un campione di questo documento possono essere trovati in pubblicazioni specializzate. Per un'azione più efficace dovrebbe essere fatto per le imprese che fanno professionalmente CP e vi aiuterà a espandere la vostra attività.