In ogni azienda in via di sviluppo c'è un momento in cui è semplicemente necessario espandere il personale e ridistribuire le responsabilità. È allora che i vice direttori della società appaiono su varie questioni. Queste sono le persone responsabili della fornitura, della produzione, della pubblicità e della promozione, nonché della finanza. Il direttore commerciale è praticamente la seconda persona in azienda dopo il CEO. Ha funzioni, compiti e diritti. Il responsabile commerciale deve avere specifiche qualità personali e abilità lavorative. Che tipo di persona è questo, che cosa esattamente sta facendo e come scrivere correttamente un resume per una buona compagnia?
Chi è il direttore commerciale?
La portata della finanza è piuttosto ampia, quindi ogni candidato deve rappresentare chiaramente l'essenza della professione scelta, delle responsabilità e delle responsabilità.
Quindi, un direttore commerciale è un esperto che si occupa direttamente di varie operazioni commerciali e del loro accompagnamento. Allo stesso tempo, l'elenco completo dei compiti dipende esclusivamente dalle specificità dell'impresa e dalla sua dimensione. Ma possiamo dire che è grazie al direttore commerciale che l'azienda fa un profitto, determina il tasso e il ritmo di sviluppo.
Tale dipendente gestisce non solo gli acquisti e le vendite di prodotti, ma anche i servizi di marketing e logistica. Inoltre, il direttore commerciale forma e mantiene rapporti con i principali e principali clienti della società ed è responsabile della conclusione di transazioni particolarmente redditizie.
In generale, possiamo dire che questa è la figura chiave nella struttura di qualsiasi azienda. Ecco perché i requisiti per il richiedente sono abbastanza alti e duri.
Il luogo del direttore commerciale nella struttura organizzativa della società
Molto spesso questo post è confuso con il capo del reparto vendite. Ma il direttore commerciale ha un posto chiaramente definito nella gerarchia di gestione. È grazie a questa distribuzione di responsabilità che l'azienda opera come orologio.
La posizione del direttore commerciale appartiene al secondo livello di gestione. Questo è il passo successivo dopo il regista. Allo stesso tempo, un deputato finanziario è nominato e anche licenziato esclusivamente dal direttore generale della società.
Su tutti i problemi di lavoro, il direttore commerciale riferisce e riferisce direttamente al direttore. Queste sono questioni di gestione operativa, responsabilità disciplinare, commercio e fatturato e pianificazione finanziaria. Allo stesso tempo, è personalmente responsabile della sicurezza di vari asset materiali e segna un accordo corrispondente con la direzione.
Se il finanziario principale è assente dal posto di lavoro a causa di malattia, viaggio di lavoro o di vacanza, allora un altro dipendente della società viene nominato al suo posto come un ordine esecutivo separato. Il Vice Direttore Commerciale ha gli stessi diritti e doveri che riceve per un certo periodo di tempo. Ha anche una responsabilità materiale.
Che cosa fa il responsabile commerciale?
Per scegliere correttamente il tuo posto in azienda, devi sapere chiaramente quali compiti e obiettivi ti stanno affrontando. Ciò permetterà una distribuzione più efficiente e razionale del loro tempo e dell'energia. Inoltre, questo fatto è valido sia per il richiedente che per il datore di lavoro. Dopo tutto, delineando la portata dei compiti e delle attività, è possibile richiedere in sicurezza i risultati specifici dei dipendenti. È inoltre possibile monitorare costantemente l'efficacia delle sue attività.
L'unica cosa che viene prestata è la ricavi della società. Il direttore commerciale della società deve monitorare costantemente la situazione e intraprendere azioni tempestive mentre riduce questo indicatore. A tal fine, può richiedere qualsiasi documento commerciale di altre unità, nonché coordinare le azioni con altri responsabili del dipartimento.
Questo dipendente insostituibile può rappresentare gli interessi finanziari dell'impresa nei rapporti con vari istituti e enti governativi. In questo caso, è la persona dell'azienda e ha tutti i poteri per risolvere i problemi emergenti.
Principali responsabilità
Un direttore commerciale è una persona che è affidata a enormi poteri e responsabilità. Di conseguenza, deve rispettare pienamente tutti gli ordini del direttore della società, sviluppare ed espandere le relazioni commerciali e aderire al piano aziendale esistente.
A questo proposito, ha questi compiti:
- Controllo e coordinamento dello sviluppo di norme per la qualità e l'immagazzinamento di prodotti o servizi, nonché il loro numero. È il direttore commerciale che determina il valore finale delle merci, della loro gamma e dei volumi di produzione.
- Coordinamento dello sviluppo e implementazione della strategia di marketing aziendale. Questa guida influisce direttamente sul futuro benessere finanziario della società.
- Responsabile per la formazione e lo sviluppo professionale del personale, supervisiona il lavoro dei dipendenti.
- Monitorare la tempestiva preparazione dei documenti contabili e fornire loro tempestivamente la gestione. Inoltre, i compiti del direttore commerciale includono l'avvistamento di tutti i documenti finanziari.
- Monitorare l'implementazione del piano aziendale globale, nonché il budget dell'impresa. Garantire la tempestività e la completezza del pagamento dei salari.
Oltre a questi requisiti, ogni società ha il diritto di inserire i termini di riferimento per il direttore commerciale. Tutto dipende dalle dimensioni, dalle specificità del lavoro dell'impresa e dalla struttura di gestione. Nelle società russe, i desideri specifici dei fondatori possono influenzare la pienezza delle loro funzioni.
Le qualità principali che un professionista deve possedere
Direttore Commerciale – la posizione è molto complicata, richiedendo al dipendente non solo competenze di lavoro rilevanti, ma anche alcune qualità personali. E ciò è causato non solo da personaggi e preferenze personali, ma piuttosto dalla peculiarità del posto scelto.
Quindi cominciamo con le qualità e le competenze professionali. La maggior parte delle imprese presenta al richiedente i seguenti criteri, che dovrebbero essere indicati nel loro resume dal direttore commerciale:
- Capacità di lavorare e conoscenza del mercato specifico su cui opera l'impresa.
- Capacità di formare e monitorare anche i canali di vendita esistenti e prospettici.
- Orientare nel sistema di marketing per implementare efficacemente vari progetti pubblicitari.
- Capacità di comunicare con i clienti VIP, firmare contratti per operazioni di grandi dimensioni.
- Conoscenza dell'inglese per la comunicazione e il lavoro con i documenti.
Se parliamo delle qualità personali del candidato, allora le esigenze del datore di lavoro sono abbastanza standard. Come in molte altre posizioni, il futuro direttore commerciale dovrebbe essere destinato e resistente allo stress, comunicativo e carismatico. Deve essere un leader, interagire efficacemente con il personale e con qualsiasi pubblico. Lavorabilità e non conflitti sono inoltre particolarmente apprezzati.
Queste aziende utilizzano questa posizione
Ora sul mercato del lavoro, si può trovare un gran numero di posti vacanti per il posto del direttore commerciale. La loro peculiarità è che tali annunci possono appendere per lungo tempo. Esistono varie ragioni oggettive: in primo luogo, il datore di lavoro conduce una selezione piuttosto rigida e attenta dei candidati e, in secondo luogo, i dipendenti di recente ammissione non mantengono l'intera portata dei loro compiti e il ritmo di lavoro.
L'approccio alla ricerca di un finanziatore e dei requisiti per le sue conoscenze e competenze sono significativamente diverse per le imprese occidentali e nazionali. Qui occorre tener conto della mentalità e della storia dello sviluppo delle imprese in Russia e all'estero.
Nelle società nazionali, la posizione del direttore commerciale è dovuta all'espansione dell'impresa o alla ristrutturazione della struttura di gestione a causa delle sue attività inefficienti. Pertanto, i requisiti per i candidati sono molto sfocati. Qui il direttore commerciale è uno specialista esperto e esperto universale che può affrontare rapidamente i problemi che si sono accumulati nel corso degli anni.
Nelle aziende occidentali, le funzionalità ei requisiti per i candidati sono da tempo ben definiti. Pertanto, il richiedente è molto più facile navigare in quello che esattamente è responsabile, quali sono i suoi compiti e responsabilità principali. Inoltre, qui viene prestata attenzione alla professionalità, non alle simpatie soggettive.
Il livello dei salari e dei requisiti di base per il candidato
Che cosa può aspettarsi il futuro direttore commerciale come compenso per il suo lavoro difficile? Dopo tutto, la descrizione del lavoro del direttore commerciale prevede una vasta gamma di responsabilità e un'enorme responsabilità.
Qui vale la pena notare che lo stipendio dipenderà direttamente dalla dimensione dell'azienda e anche sulla sua posizione. Ad esempio, lo stipendio più alto per un direttore commerciale è osservato a Mosca o San Pietroburgo. Qui il dipendente può contare su un reddito mensile di 80.000 rubli. Più lontano dalla capitale, più bassa sarà la ricompensa.
Inoltre, sono aumentati i requisiti più elevati: l'esperienza lavorativa nella posizione rilevante da 3 anni, il passaggio di vari corsi e le attività di vendita, l'esperienza nella pianificazione finanziaria e la realizzazione di negoziati efficaci. Inoltre, sono ammessi un diploma MBA e una conoscenza dell'inglese.
L'età media del futuro direttore commerciale è di circa 40 anni. Spesso questi sono gli uomini con istruzione superiore. Inoltre, ogni candidato dovrebbe avere buone raccomandazioni da un lavoro precedente.
Inoltre, il datore di lavoro può presentare requisiti specifici al richiedente. Ad esempio, questa è la proprietà dei veicoli a motore, il consenso a svolgere funzioni durante le ore fuori servizio, la disponibilità di alcuni diplomi, ecc.
Registrazione di un direttore commerciale per il lavoro
Questo numero in ciascuna società è deciso conformemente alla tabella del personale e agli atti legislativi esistenti. La candidatura preliminare è concordata con i proprietari della società. Se non esiste la possibilità di trovare un dipendente professionale da parte, spesso il contabile principale dell'impresa viene nominato in questo posto. Questa persona ha tutte le conoscenze e le competenze necessarie per questo post. Allo stesso tempo, viene apportata una voce appropriata per il trasferimento nella cartella di lavoro.
L'ordine di nomina di un direttore commerciale è firmato personalmente dal direttore generale o dal capo dell'impresa. Allo stesso modo, il dipendente viene licenziato da questa posizione.
In relazione al fatto che la persona appena adottata ha un'enorme responsabilità, è consigliabile stipulare un contratto di lavoro con lui. In esso, come nella descrizione del lavoro, vengono specificati tutti i diritti e gli obblighi del futuro commesso commerciale. Esiste anche una clausola relativa alla riservatezza e alla non divulgazione, alla responsabilità e alle condizioni per la risoluzione anticipata del contratto esistente.
Tuttavia, in ogni caso, il dipartimento di personale fa una voce corrispondente nella cartella di lavoro circa il tempo di accettazione e il numero dell'ordine.
Descrizione del lavoro per il direttore commerciale
Nella struttura dell'impresa per ciascun impiegato viene elaborata una guida speciale, che indica tutti gli aspetti dell'attività e delle sfumature del posto svolto.
La descrizione del lavoro del direttore commerciale contiene i seguenti elementi:
- Disposizioni generali. Qui, in linea di principio, vengono decifrate le definizioni e le definizioni di base, i requisiti per le qualità professionali e personali e le regole fondamentali di lavoro dell'impresa.
- Obblighi del dipendente. In questo paragrafo, tutti i punti per i quali è responsabile il direttore commerciale sono chiaramente esplicitati.
- Diritti. Questa sezione descrive le funzionalità e le potenzialità di un dipendente.
- Responsabilità. Questo punto è particolarmente importante, perché Contiene informazioni sugli obblighi del direttore commerciale alla società e alla legge.
Anche in questo documento possono indicare le condizioni di lavoro, i requisiti per il dipendente e altri elementi a discrezione della direzione aziendale. Per il mancato rispetto della descrizione del posto di lavoro, il dipendente può essere licenziato.
Come e da quali indicatori è stato valutato il lavoro del direttore commerciale?
Ora in qualsiasi azienda uno dei principali indicatori della performance del dipendente è la sua efficacia, cioè quale utile ha portato e quali benefici è risultato. O può essere la dimensione del profitto finale ricevuto dall'impresa per il periodo di lavoro della persona. Questo è un indicatore molto importante, poiché può successivamente influire direttamente sulla quantità di salari e raccomandazioni.
Le attività della maggior parte dei direttori commerciali sono valutate secondo i seguenti criteri:
- Eccellente esecuzione della propria descrizione del lavoro. Qui, ogni oggetto contratto viene valutato.
- Alti livelli di disciplina e subordinazione. Il direttore per gli affari commerciali dovrebbe essere una persona altamente organizzata e responsabile, in quanto è il benessere attuale e futuro della società.
- Attuazione del piano aziendale esistente della società. Il lavoro dell'azienda con gli indicatori finanziari viene calcolato accuratamente e con precisione. Se un elemento non viene eseguito in tempo, può influire negativamente sul suo futuro.
Compiamo un riepilogo corretto e informativo
Il datore di lavoro non può conoscere le qualità personali uniche, le competenze, l'esperienza e altre sfumature della personalità del futuro lavoratore. Pertanto, ogni candidato deve essere in grado di elaborare correttamente il proprio curriculum. Dipende se lo portano alla squadra.
Quindi, nel resume, il responsabile commerciale dovrebbe indicare:
- Dati personali (data di nascita, luogo di residenza o residenza, ecc.).
- Istruzione (istituti di istruzione superiore e tutti i corsi).
- Esperienza di lavoro (nome delle imprese, posizione e responsabilità).
- Qualità e competenze professionali (l'elemento dovrebbe rappresentare un vantaggio competitivo).
- Ulteriori informazioni (conoscenza dei programmi e delle lingue).
Inoltre, ci sono diversi suggerimenti per completare un curriculum:
- Informazioni e dati più specifici nella descrizione dei risultati professionali.
- È meglio indicare la portata delle aziende in cui hai lavorato in precedenza.
- Guarda il tuo curriculum con gli occhi del datore di lavoro.
