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Come raggiungere alte performance nelle vendite

Vendite – questo è un settore dove tutto può accadere. Squadra per mesi, secondo l'ottanta per cento della norma, può finire il restante venti per cento nell'ultimo giorno e addirittura superare il piano! Come? Per fare questo, è necessario aumentare l'efficienza operativa. Il più esperto personale di vendita sa fare e sa come usarli nei tempi richiesti. Se si vuole fare la conoscenza con la loro esperienza, imparare i loro consigli e cercare di iniziare ad applicare nel loro lavoro.


Pensate al vostro cliente ideale e lavorare per lui

Per un lavoro efficace nelle vendite devono essere chiari circa il target di riferimento. Rappresentante, che ha un quadro del genere nella mente subconscia, vende in modo efficace il prodotto. Se non si conosce ciò che il cliente vuole raggiungere, ci si perde nelle tecniche utilizzate da voi e le vostre gocce di efficienza. È necessario essere chiaro se la merce a coloro che si avvicinano si vuole vendere loro, e per capire chi è il vostro target di riferimento è e perché.

Sempre preparare in anticipo

Le vendite efficace Impiegato prepara prima di effettuare una chiamata. Si alza tutte le informazioni necessarie in anticipo, prima di un incontro con un cliente importante. In questa zona non c'è posto dell'improvvisazione, abbiamo bisogno di un piano d'azione. Non interferire, e un piano di back-up. Così, è possibile fornire tutte le difficoltà e le problematiche e preparare un percorso efficace di azione nel caso in cui la vendita sarà in pericolo.

Sviluppare un metodo chiaro ed efficace per trovare soluzioni

Un buon dipendente ha un chiaro piano d'azione, che può essere divisa in piccoli dettagli specifici. Se ogni passo è chiara, è possibile analizzare il quadro generale e capire ciò che era necessario migliorare. Per esempio, si sa che non sanno come completare la transazione, ma ben parlare dei benefici del prodotto. In questo caso, è possibile cercare la causa, che impedisce al cliente di prendere la decisione finale. Forse non sono molto convincenti? Il contratto non è troppo chiaro? Forse avete bisogno di mostrare più entusiasmo? Dopo questa analisi, si può capire esattamente ciò che serve per migliorare, non solo cercare di provare più difficile. Questo è ciò che un venditore di successo.

Esaminare il prodotto, che promuove

La capacità di vendere – solo la metà l'abilità. Secondo tempo – la consapevolezza che è di vendere. Ogni nuovo dipendente deve seguire una formazione approfondita. Deve capire che offre ai clienti. Questo aiuterà di operare in modo più efficiente. Con un'attenta società di formazione in grado di aumentare le vendite.

Basarsi su fatti quando si prendono decisioni

dipendenti effettivi non lasciare le loro emozioni controllano giudizi. Essi sono in grado di mantenere la distanza emotiva e di evitare di percepire i conflitti o fallimenti come un insulto personale. Questo li aiuta a comportarsi in modo più professionale.

Costruire legami personali

Un buon dipendente sa che la capacità di costruire relazioni – la pietra angolare delle vendite. I migliori esperti sono costantemente alla ricerca di nuovi contatti e tenere il passo delle relazioni che possono portare benefici. Concentrandosi sulla comunicazione, a espandere la vostra rete di conoscenze, ottenendo i clienti sempre più potenziali.

Imparare a guardare dal punto di vista del cliente

venditori intelligenti si rendono conto che per le vendite efficaci hanno bisogno di pensare non solo di profitti, ma anche il modo di crescere il loro business. Vogliono il prodotto ai clienti è piaciuto. Essi cercano di piacere a loro. Invece di pensare come vendere di più, pensare a come aiutare gli altri.

Non cercare

Il venditore non ha bisogno di provare, lui o lo fa, o non fa. Non v'è alcun senso cercare di vendere qualcosa, "quasi" non porta profitto. Dovete spostare in avanti fino ad ottenere il risultato.

Imparare ad ascoltare

Un dipendente esperto dovrebbe comprendere quanto il cliente il più possibile. Imparare a capire le loro esigenze aiuterà la capacità di ascoltare e porre le domande giuste.

Ottenere abbastanza sonno ogni notte

lavoratori efficaci sanno che il loro atteggiamento nei confronti delle persone cambia se non riesce a dormire abbastanza ore. Se siete stanchi, non si può lavorare al loro massimo potenziale. Ottenere abbastanza sonno ogni giorno per rendere la vostra voce sembrava più energico e si potrebbe rappresentare con entusiasmo i prodotti ei servizi della società.

Credete in ciò che vende

Più facile da vendere un prodotto che ti fa vi fidate. I venditori più efficaci utilizzano i propri prodotti e credono nella loro qualità.

Fare riferimento esatto ordine

Il denaro – è una buona fonte di motivazione, ma è meglio avere un obiettivo specifico. Un buon venditore sa che vendere loro un prodotto o un servizio in grado di avere un impatto positivo sulla vita delle persone, così ha un buon fine. Tuttavia, il denaro, o meglio, quello che sono, anche, sono importanti. Il denaro sarà migliorare la qualità della loro vita e realizzare i loro sogni.

Prendersi cura del feedback

Non tutti i venditori sanno come ottenere un feedback, hanno appena inviano offerte e attendere la risposta, senza nemmeno sapere se il client apre loro lettera. L'utilizzo di programmi speciali per le liste di controllo, è possibile formare un quadro chiaro della situazione.

Scrivere le lettere sinceramente

Piuttosto che seguire un formato standard, e ogni cliente di scrivere la stessa lettera, imparare a trovare un approccio a persone diverse. Scrivi le lettere dal cuore, aiuta a attirare i clienti e di stabilire un contatto con lui.

essere utile

Invece di inviare messaggi di spam, i lavoratori efficaci sono preziosi per il cliente, il loro messaggio ogni trasporta informazioni importanti. Top professionisti delle vendite hanno lo scopo di informare il cliente circa i dati di prodotto.

Valutare correttamente il cliente

Alcuni clienti possono sembrare allettante, ma come risultato si può portare al fallimento. Non perseguire al fine di distribuire i prodotti venduti senza pensare solo a chi veramente utile per la vostra azienda. Buoni collegamenti con i clienti idonei a contribuire entrate nel lungo termine, mentre la vendita indiscriminata può minare solo il punteggio del vostro prodotto: cadrà alle persone sbagliate, che non sarà in grado di valutare in modo adeguato. Evitare tali situazioni!

Fare un piano

Anche se siete molto affascinante e uomo potente, è necessario l'organizzazione, senza di essa le vendite cadrà. I migliori venditori sono incredibilmente organizzati, hanno in programma le loro attività quotidiane. Il modo in cui si avvicinano le chiamate e riunioni, ben pensato ed è associata ad una strategia chiara. Non dimenticate mai di questa regola.

Siate pronti a sfidare

Buoni venditori sanno che non ha senso essere d'accordo con il cliente in tutto, evitando le questioni complesse e difficili. Questo non porta a una transazione. Se si vuole veramente aiutare i clienti, è necessario guadagnare la loro fiducia. Se si regola per loro, non si fiducia, ti sembra un ipocrita. Non abbiate paura di contraddizioni, per dirla senza mezzi termini, se il cliente è qualcosa che non va. Ecco come si sarà in grado di facilitare la comunicazione e per trasmettere al punto di vista del cliente.

Pensate al successo dei clienti come proprio

Buone Assistente alle vendite non ritiene che il suo scopo è raggiunto non appena il cliente ha firmato un contratto per il posto giusto. Invece, si tiene in contatto con il cliente, al fine di ottenere un feedback, e aiutare con consigli, se necessario.