Glorax Capital ha raccontato come trovare un investitore al suo avvio

Nelle attuali condizioni, il denaro straniero nel settore degli investimenti russi non è sufficiente a finanziare. In tali condizioni, gli imprenditori nazionali si sono concentrati sulla raccolta di fondi da fondi di investimento russi statali o privati. Uno di questi fondi è il fondo di private equity Glorax Capital (operante all'interno del Gruppo Glorax), fondato da Andrey Birzhin diversi anni fa per investimenti in vari progetti.

Attivo, ma non l'unico sviluppo

Nelle strutture di Birzhin, che, pur studente all'università statale di Mosca, hanno iniziato la propria attività nel settore della costruzione, una parte importante è proprio lo sviluppo. Sviluppo Glorax, membro del gruppo, è stato istituito nel 2014 e sta sviluppandosi dinamicamente. Il portafoglio di progetti è più di 1 milione di metri quadrati. Tra le regioni della presenza dell'azienda sono San Pietroburgo, Mosca e Mosca.

Nel mercato della capitale settentrionale per due anni di attività, la società di sviluppo Andrey Birzhin ha preso 7 progetti per il lavoro, tra cui un progetto su vasta scala per lo sviluppo di territori alluvionali sull'Isola Vasilievsky. Quest'autunno, due progetti sono stati annunciati nell'ambito della riqualificazione di zone industriali a San Pietroburgo – un complesso multifunzionale e un complesso di comodità residenziale su Ligovsky Avenue della città. Il volume complessivo previsto di investimenti per loro è dichiarato a livello di 8,9 miliardi di rubli. Alla fine di novembre, la società ha ottenuto il permesso di costruire un complesso residenziale nelle periferie. Si presume che il volume di investimenti per il progetto sarà di 2,5 miliardi di rubli. Nel frattempo, lo stesso gruppo Glorax e Andrei Birzhin si concentrano sullo sviluppo di diverse linee di business. "Sono interessato ad altri mercati che non sono legati al settore immobiliare", ha detto l'uomo d'affari.

Diversificazione come modello di business

Oggi molti imprenditori e imprenditori si sforzano di aumentare le direzioni ei punti di crescita aziendali, cioè di diversificarlo. Il gruppo di aziende Glorax Group inizialmente, in fase di creazione, ha puntato su diversi vettori prioritari di sviluppo. Secondo Andrei Birzhin, Glorax acquisisce le quote di società situate nella zona di interesse del Gruppo, investe in essi e gestisce il processo, per cui viene creata un'infrastruttura adeguata e lavora una squadra professionale. La strategia del Gruppo Glorax è quella di unire persone e idee provenienti da diverse industrie. L'azienda cerca di creare opportunità per lo scambio di vari metodi e idee.

I mercati sono selezionati in base alle priorità delineate e sulla base dell'analisi di ciascun progetto particolare. "Stiamo studiando qualsiasi settore prima di investirci", spiega Andrei Birzhin. Nell'elenco delle priorità esistenti, oltre agli sviluppi – energia, progetti infrastrutturali, settore alberghiero, tecnologia informatica. Quando si sceglie un oggetto per l'investimento, vengono considerate sia le attività correnti che le start-up.

Nell'estate del 2016 la società ha annunciato i piani per lanciare una rete regionale di fitness club disponibili. "Il formato democratico è interessante dal punto di vista dell'attrattiva degli investimenti e dal punto di vista del significato sociale", Andrei Birzhin ha spiegato la scelta della nicchia. Il concetto di Glorax Group è la disponibilità di servizi sportivi di alta qualità per un pubblico di massa, tra cui persone con medio e basso reddito medio. Nei prossimi 5 anni, la Birzhina prevede di inviare 3 miliardi di rubli per il lancio di questa direzione.

Nella zona degli interessi prospettici della società è anche il campo della medicina e dell'istruzione privata. Tuttavia, da alcune direzioni, al contrario, con il passare del tempo si rifiutano. Così, per esempio, erano le risorse stradali. Nell'attuazione dei progetti Glorax Group investe i suoi fondi propri e in alcuni casi attira partner sul principio del coinvestimento.

Caratteristiche dei fondi d'investimento russi

Ogni fondo d'investimento è in sé un acquirente che sceglie con attenzione l'oggetto dell'acquisto. Ogni fondo sceglie le direzioni e gli oggetti per gli investimenti, mentre spesso viene preso in considerazione l'opinione degli analisti, ma la decisione principale rimane per la società di gestione del fondo. Naturalmente, qui ci sono differenze dal modello occidentale di investimento, d'altra parte, attirare investimenti da fondi pubblici o privati russi è un'opzione accettabile anche per quelle start-up orientate al mercato globale.

In entrambi i casi, nonostante alcune difficoltà, come la burocratizzazione dei processi o le difficoltà con le opzioni, esiste una grande lista di vantaggi, il primo dei quali è il risparmio. Infatti, anche in fase di semina, è possibile risparmiare da $ 5,000 a $ 20,000 solo perché non è necessario preparare la relativa documentazione. Nelle fasi successive questa quantità cresce solo.

Inoltre, lavorando sul mercato russo, il fondo può riprendere tutte le operazioni di back-office, contabilità, supporto legale, brevetti di marchi. Questo non è un obbligo, tuttavia è sempre più facile negoziare con gli investitori russi.

Grande importanza (in alcuni casi – quella determinante) è svolta dal fattore umano. Secondo Birzhin, il valore più grande in ogni progetto è una squadra professionale e creativa. L'esperienza di molti investitori dimostra che la risorsa umana è una componente chiave della maggior parte delle iniziative imprenditoriali.

Come avviare un investitore

Lavorando sul mercato russo, bisogna procedere dalle condizioni esistenti, concentrarsi su un pubblico specifico e costruire le caratteristiche legali. Che cosa dovrebbe essere un avvio attraente?

Spesso uno dei criteri principali del progetto è la sua importanza per il grande pubblico. Se il progetto può beneficiare, misurato non solo con il denaro, aggiunge immediatamente alcuni punti in favore dell'avvio.

Gli esperti consigliano alle squadre di start-up di fornire all'investitore il maggior numero possibile di materiale visivo in modo da poter "giocare" con lui, cambiando i fattori di entrate, rischio, domanda, ecc. È inoltre opportuno approfondire attentamente la scelta dell'investitore stesso, non spedire proposte a tutti in fila, ma, al contrario, raccogliere un pool di fondi di profilo che si occupano dell'argomento dell'avvio.

Prima di rivolgersi all'investitore, è necessario formulare una proposta d'investimento competente. Ideale è la preparazione di una descrizione completa e di un breve riassunto (circa 4 pagine) che illustrano l'essenza del progetto. Il testo proposto dovrebbe essere un materiale pubblicitario che mette in evidenza le principali disposizioni dell'attività, la descrizione dei servizi, i piani, i fattori di rischio, ecc.

Ad esempio, nel gruppo di aziende che Andrei Birzhin ha creato, sono particolarmente apprezzati progetti che consentono la creazione di nuovi prodotti, servizi e opportunità. Quindi, nell'ambito della direzione Infotech, vengono presi in considerazione le start-up IT nell'ambito delle tecnologie cloud, dei servizi al consumo e delle applicazioni mobili. Queste sono le tendenze di oggi e di domani. Il mercato IT sviluppa qualitativamente, si creano applicazioni e tecnologie sempre più innovative e utili. Questa è un'area interessante e promettente, e tutto indica che rimarrà così.

Glorax considera i progetti che soddisfano gli interessi dichiarati della società. Possono essere considerati sia gli start-up russi che stranieri. "Il significato della nostra attività è quello di cercare e sviluppare progetti in varie aree del mondo", spiega il capo del Gruppo Glorax.

Come un curriculum

Il fondo di investimento diretto Glorax Capital opera principalmente nelle aree prioritarie del Gruppo Glorax. Nel frattempo, Andrei Birzhin può considerare altri settori di attività in tutto il mondo per il finanziamento.