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Contenuti di marketing – che cosa è questo?

Content Marketing – è interessante per il flusso target di riferimento informazioni interessanti e utili. pubblicità Modest, più benefici (soprattutto pubblicità e completamente nascosto, con il marketing dei contenuti va di pari passo con la folla-marketing).

Content Marketing – è un messaggio ben formato, distribuito e ha iniziato ad attirare visitatori nutrono colorato, il ragionamento strutturato.

Di cosa si tratta?

Questo contenuto e lavorare con lui. E solo allora – con SMM e SEO.

SEO esperti senza contenuto ottimizzeranno assolutamente nulla. Come funziona SEO? C'è una zona visibile della pagina – articolo, video, foto – tutto questo contenuto. V'è anche una zona nascosta – metadati che aiutano i motori di ricerca di indicizzare la pagina. Inoltre, ogni collegamento, ogni parola chiave nel testo – è una piccola mancia, spianando la strada per la gente al tuo contenuto particolare.

Tweets e distribuzione, brevi descrizioni e merci Landing sfusi in vari negozi online – tutte le parti del contenuto. In questo caso, i contenuti di marketing – un po 'di lavoro con qualsiasi contenuto che ti aiuta a raggiungere gli obiettivi. Allo stesso tempo, tutti noi abbiamo obiettivi diversi. Qualcuno vuole aumentare la brand awareness, la seconda – di dimostrare la propria competenza. Alcuni cercano di attirare nuovi clienti, il secondo pensiero, come per mantenere il vecchio. Una varietà di scopi – centinaia. E la maggior parte di loro risolve il contenuto ben creato.

In questo articolo si considerano in dettaglio i contenuti, marketing, nuovi modi per attirare i clienti.

Cosa affari dà contenuti di marketing?

Oggi, la commercializzazione contenuto moda. Tuttavia, molti sono riluttanti a usarlo – prospettive e benefici troppo vaghe non sono evidenti. Certo, sarebbe auspicabile che l'impresa clienti stimati, mentre questo può essere realizzato? L'obiettivo sembra molto astratta, ma come ottenere risultati visibili? Faremo capire quali contenuti di marketing. società di promozione con esso sta diventando sempre più popolare.

la consapevolezza del marchio

Cominciamo con il fatto che una volta che hai creato il contenuto appare nelle persone, si può parlare di qualsiasi cosa, non iniziare la discussione del solo il contenuto, ma anche l'intera azienda che lo ha creato. Così, le persone si scambiano i collegamenti, lo scambio di esperienze, in modo da formare un parere su una determinata azienda. Il passaparola – questa è una strategia eccellente per i contenuti di marketing.

La fiducia e la reputazione

Immediatamente è opportuno precisare che per conquistare la fiducia – non è un compito facile. Ci vuole tempo. In questo caso, quando si prova la vostra competenza, si applicherà più spesso. La gente crede esperti. Essere loro commercializzazione dei contenuti (il libro su di esso è ora liberamente disponibile in qualsiasi negozio) aiuta a guadagnare la reputazione di un vero esperto. La cosa principale in questo – l'enfasi è sulla qualità, non sulla quantità di un buon posto a settimana è molto meglio di mediocre 7.

Siti, generando tonnellate di contenuti, mentre la qualità di non preoccuparsi, più abbondantemente. Si comportano come non è necessario. Non fanno i tuoi lettori approfondire i testi di pesce di qualità dubbia per la discarica e informazioni non verificate. L'uomo ha bisogno del sito, che si può assolutamente fidare. Essi dovrebbero essere la vostra risorsa.

La fiducia è una scala che porta dal contenuto ai servizi della società.

conversione indiretta

Formattato correttamente contenuti di marketing, nuove tecniche che vengono presentati in questo articolo consente di disegnare il pubblico necessaria, inoltre, riduce la distanza tra i vostri prodotti e persone. Se l'articolo di una persona ha causato un vero e proprio interesse, egli è interessato a propri servizi anche. La cosa principale – di concentrarsi sul lettore, una persona che aveva bisogno. In caso contrario, si può incorrere in un rastrello, come il famoso una volta "MEGAPLAN".

"MEGAPLAN" newsletter lanciata nell'autunno 2012. Ha preso un anno e mezzo di 100.000 abbonati. Questo è un ottimo esempio di contenuti di marketing: un vero e utile e di qualità articoli – e pubblicità pari a zero. In questo caso non vi era alcuna ripartizione del potenziale commerciale. Come riconosciuto dal suo ex direttore Maxim Ilyahova, si è rivelato essere di progetto in perdita. E Michael Smolyanov, SEO Specialist "MEGAPLAN", ha detto che 100.000 abbonati – è buona, ma questo non è sufficiente.

Newsletter è diventato popolare, mentre non mirava al pubblico giusto. Le prime lettere di – vendite, la gestione, le imprese – è stata indirizzata agli imprenditori. In questo caso, tutte le successive – di pensare, la psicologia, l'efficacia personale – solo ai dipendenti. Allo stesso tempo dipendenti – a tutte quelle persone che inizierà ad attuare un sistema simile di gestione aziendale.

Questa newsletter non è stata associata con il prodotto. E se si prevede di iniziare i contenuti di marketing – si deve tener conto di questo.

La commercializzazione dei contenuti più interessanti? Stelzner, autore delle nuove tecnologie di gestione hanno detto che non dobbiamo creare contenuti, interessante per tutti. E 'importante che il più grande è il pubblico, più ampia è la copertura e si sa esattamente quello che vuoi queste persone? Non lasciare che si legge 100000, ma solo 5000 – ma sarà il pubblico di destinazione. Le persone che sono in grado di diventare a tempo debito dei vostri clienti regolari.

Aumentare il traffico

La corretta gestione dei contenuti di marketing non è possibile senza di esso. Correttamente contenuti organizzata aumenta il traffico, ed è inevitabile. In questo caso, il contenuto più emozionante pubblicato sul tuo sito, più la gente che si attraggono. E sanno chi sei, e che offrono il servizio.

SEO-promozione

Considerando i metodi di marketing di contenuti, vale la pena notare che, senza contenuti SEO non ha senso. Quanto più il contenuto è della domanda, il più delle volte si riferiscono ad essa, e così è più alto nei risultati dei motori di ricerca. Ma questa è solo la punta di un iceberg.

Inoltre, i motori di ricerca eseguire la scansione e includono il proprio database. Poi, quando le persone facciano richiesta, l'indice è costruito. E 'la tua pagina prende una posizione specifica. In questo caso, più il contenuto è pienamente coerente con la richiesta, la pagina sarà nel numero di cui sopra.

Contenuti di qualità indirizza il traffico. Esempi possono causare una quantità enorme. tutti portano a uno. Senza SEO nel contenuto che non ha senso.

conversione diretta

Nulla convince la gente tanto quanto la vera descrizione del servizio o del prodotto. Ciò viene affermato nel libro "Content, Marketing e rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Se i clienti noteranno che siete insolito – saranno attratti da voi. Importante: Il "diritto" – che significa ben fatta e si è concentrato sul vostro target di riferimento, specifico, interessante e chiaro.

principio del volano

Non dobbiamo pensare che sarà tutto accadrà molto velocemente, così come il libro dice, "Content, Marketing e rock 'n' roll." Kaplunov D., autore del libro, dice che è sempre un lungo viaggio. Al fine di raggiungere gli obiettivi rapidi è assolutamente inutile. Se si pensa che si dovrebbe iniziare il proprio blog, e un mese dopo si va clienti folla e traffico organico aumenterà di parecchie volte – si è gravemente sbagliato.

Questo tipo di marketing funziona come un volano. Per eseguirlo, è necessario sforzo. Si preme il volano, l'energia viene consumata, la ruota accelera – ma solo dopo che è torti, inizia a produrre energia stessa. Fate scorta di pazienza sufficiente – tutto viene con il tempo. Contenuti di marketing non è una panacea, non ci sono risultati immediati. Se il traffico il giorno successivo è stato lo stesso, ciò non significa che il contenuto non funziona. Aspetta, basta continuare a fare tutto il piano già predisposto.

Senza una squadra e di bilancio

Dal contenuti di marketing di rifiutare, se si dispone di pochi soldi o no, e la squadra solo 2 persone, non è necessario. Naturalmente, se non si dispone di sufficiente capacità, il tutto mentre la generazione di buon contenuto si solo fisicamente non può. In questo caso, concentrarsi sul contenuto.

Ecco un esempio di algoritmi di ricerca di Google. Tutto è iniziato con il poco materiale che l'autore ha creato una società per il proprio uso. Allo stesso tempo, si è evoluto … si sa che cosa. Oggi, chi vuole conoscere i cambiamenti algoritmi "Google", appare in questa pagina. Ha segnato 2011 1700000 vista. E tutto questo con un piccolo budget per ulteriore avanzamento. E con poco sforzo: materiale autore riempito poco a poco, con solo un importante registrato.

Sul retro, a basse potenze voi per la qualità del materiale intensità e battere accuratamente pianificare i loro obiettivi. Vale la pena notare che la qualità meno, ma più elevata.

Come convincere un cliente o un capo che ne hanno bisogno?

Contenuto, naturalmente, il re, ma le persone che lo producono, spesso troppo difficile cercare di convincere tutti del valore di tale mercato. La ragione di questo è semplice: il tipo più popolare di contenuti (manuali, articoli, video, newsletter, webinar) appartengono alla parte superiore delle vendite, allo stadio, che è distanziato a pochi passi dalla conversione.

Questo contenuto ti aiuta a trovare le persone. Anche tu puoi amare o ricordare. Siete in grado di ottenere un pubblico più vasto. In questo contenuto educativo – non nella fase finale, e si traduce in vendite è rara. Ci sono più varietà di sua conversione. L'efficienza e il suo valore verificare sul serio, e, quindi, per spiegare al cliente o il capo, qual è il fascino di questo marketing non è facile.

illuminare

Inizialmente – dire loro circa i benefici di:

  1. Orario di lavoro di esperienza.
  2. relazioni a lungo termine con il pubblico. In questo modo si sta costruendo la fiducia con le persone che torneranno a voi.
  3. Parlando dei meriti, essere completamente onesto. promesse irrealistiche non lo fanno. Costruire le giuste aspettative. Interessato a creare un'immagine? L'aumento del pubblico? La consapevolezza? Tutto questo sarà. Basta stare attenti. Questo tipo di marketing – questa è la prima fase di vendita, durante l'emergere della consapevolezza di un cliente solo ricorda e riconosce l'azienda. Pertanto, è sciocco pensare che gli acquirenti tumble folla a voi nel negozio, se letto 2-3 nel post del blog. In questo caso, è necessario che il capo lo sapeva bene.
  4. A partire il volano, che consente di raggiungere gli obiettivi di marketing desiderati.

Un sacco di contenuti di marketing rifiutano perché sentono che sono affari e la gente troppo specifiche leggerà la fabbrica di cemento non è interessante, così come per la produzione di fertilizzanti minerali o le partite. Ma questo è – una sciocchezza assoluta.

Importa come, non quello. Non è che esattamente quello che dici e il modo in cui lo fate. La domanda è la strategia giusta. Se l'affare con i contenuti di marketing correttamente, i clienti saranno interessati a sapere di nulla. Di cui circa sue partite e cemento.

Parlare in termini di cifre

Nonostante il fatto che il contenuto di marketing è in cima alle vendite, ciò non significa che gli altri non possono essere convinti del suo vero valore. Possibile. Basta costruire questo metodo di calcolo complesso – uno che dimostrare come il contenuto porta a una conversione.

Ci aiuta in questo "Google Analytics". Userà il modello di canalizzazioni multicanale. Sarà necessario configurare correttamente l'analista – che inizierà a tenere traccia di tutti i punti di interazione direttamente alla conversione.

Che cosa significa tutto questo?

Se l'utente sul vostro sito è passato attraverso i social network, sono in analisi punto convenzionale. Se leggete il post sul blog, si ottiene lo stesso punteggio hanno un blog. Dopo aver dovrai analizzare il ruolo che ciascuno giochi nel canale di vendita utilizzato. E per trarre conclusioni sulla base di tutto questo.

è necessario sapere solo una cosa in questo momento: è possibile ogni misura, compresi i contenuti di marketing. Così si e dovrà giustificare le cifre, per quanto riguarda il contenuto sarà redditizio.

Mostra concorrenti

"Per tutti i nostri concorrenti utilizzano contenuti di marketing forza e principale", "Questo è tutto impegnato in" – si tratta di un argomento strano. In questo caso, se si vuole convincere qualcuno che è necessario e utile, in questo caso, tutti i mezzi sono buoni. Dimostrare concorrenti farlo. In questo caso, pronti, e che lei ha detto: "Fate pure." Basta non hanno bisogno di correre: per copiare contenuti di marketing – è sempre una strategia perdente.