FMCG-mercato assorbe questo mondo

Le persone che lavorano nel commercio al dettaglio, la frase "mercato beni di largo consumo» ripetuto più volte al giorno. Anche se molti non comprendere appieno il significato di questa sigla. Veloce Beni di consumo in movimento – FMCG (veloci o negli avvolgimenti prodotti di consumo). A rigor di logica, dovrebbe essere pane, latte, gomme da masticare, sigarette, beni per la casa.

Non è così semplice: i prodotti elencati sono divisi in tre gruppi. Solo uno di essi può essere descritto come un prodotto incluso nel FMCG mercato – è chewing gum e sigarette. I sintomi classici di merci relative a questo settore:

1. Prezzo basso.
2. La bassa redditività del costruttore.
3. L'alta frequenza di acquisti.
4. Possibilità di provocare un aumento della domanda attraverso attività di marketing.
5. l'uso a breve termine.
6. decisione di acquisto impulsivo.

Da ciò ne consegue che gli apparecchi non sono inclusi nel FMCG-mercato. Supponiamo frigorifero: la decisione di acquisto è accettata consapevolmente, la scelta è fatta per lungo tempo, la necessità di acquistare si pone quando il vecchio difettoso o obsoleti. Questo accade raramente. Pane e latte: ogni famiglia acquista questi prodotti su base giornaliera. Ma la quantità totale degli acquisti di questi beni non può essere influenzata. Se una famiglia consuma un pezzo di pane al giorno, nessun annuncio non costringerà a mangiare di più. solo la qualità e il prezzo può influenzare la decisione di comprare il pane da un produttore specifico, cotto a metà del pane non è il marketing non salverà.

Quanto sopra rivela un'altra caratteristica del prodotto incluso nel FMCG-mercato: il consumatore non si sente è assolutamente necessario. In realtà, non di gomma può fare a meno di sigarette, anche. In effetti, dal momento della nascita al momento in cui la sigaretta è diventata una necessità, un uomo ben fare a meno nicotina.

Il fatto che questi prodotti hanno un basso margine di profitto, costringendo i produttori con esperienza nel mercato beni di largo consumo, stimolare la sua crescita, utilizzando due modi:

• il più ampiamente possibile per informare il consumatore finale circa l'importanza e la necessità delle merci;
• rendere il prodotto più accessibile possibile per l'utente finale.

Il primo si ottiene dalla pubblicità. Questa può essere una pubblicità ovvia: bandiere, banner, la pubblicità nei media. pubblicità occulta (l'eroe principale della serie mette un pacchetto di sigarette – un primo piano per una frazione di secondo), articoli su misura di "esperti indipendenti" sui benefici del prodotto, altri modi per influenzare il subconscio del consumatore.

Il secondo si svolge nella lotta per un posto sullo scaffale del rivenditore. Qui e lo spazio il pagamento su una mensola nella zona della massima probabilità di acquisto (il più vicino possibile alla cassa agli occhi dell'acquirente). Allo stesso tempo il lavoro con i merchandiser scaffale addestrati, il cui compito – esposizione di prodotti sullo scaffale in conformità agli standard aziendali e planogrammi. Se il prodotto richiede refrigerazione prima dell'uso, il costruttore fornirà un rivenditore al dettaglio di affittare un frigorifero con il logo della società.

Inoltre, i produttori sono in costante portando avanti azioni volte a promuovere i loro marchi, FMCG-mercato non piace a riposare sugli allori. Dovrebbe essere il produttore di un acqua frizzante per ridurre gli sforzi di marketing, come lui perde immediatamente la quota di mercato. Nel corso è programmazione neurolinguistica e personale di vendita: le persone impegnate una volta la vendita di soda di marca, non potrà mai bere l'acqua di una società concorrente.