Risultato da cessione. Modi per aumentare
I profitti delle vendite, che è ricavo totale meno il costo di produzione, così come le spese amministrative e commerciali, javjaletsja più importante indicatore riflette l'efficacia della politica di marketing, che è particolarmente importante per le imprese-intermediari.
Riflettendo su come aumentare il profitto delle vendite, l'imprenditore sta valutando varie opzioni, alcune delle quali possono essere estremamente rischioso, e alcuni – schiacciante. La diversa soluzione al problema, di norma, in contrasto tra loro, e si deve fermare in qualche una forma di realizzazione. Problemi con la scelta può essere molto doloroso per il proprietario, e anche portare la società in perdite. Ecco perché è così importante nel decidere di non concentrarsi su intuizione, ma su calcoli matematici e approfondita analisi del mercato.
In primo luogo dobbiamo considerare tutte le possibilità, permettendo potenzialmente aumentare il profitto delle vendite, poi confrontarli con l'altro, considerando i profitti stimati ed aumentare il livello di rischio, e solo allora cambiare la merce, prezzo o altra politica della società.
Il primo e più semplice modo per aumentare i profitti – è quello di aumentare i prezzi dei beni offerti dalla società. Infatti, il prezzo sicuramente bisogno di alzare il livello prima del suo aumento non incidere sulla domanda. Definire questa soglia può consentire sondaggi tra gli utenti o l'analisi delle politiche di prezzo dei concorrenti, così come la sperimentazione di prezzi e sconti per taluni gruppi di prodotti della società. Tuttavia, se la domanda di beni cade anche in contemporanea con l'aumento del prezzo, ciò non significa che il profitto dell'imprenditore è anche ridotto. È necessario determinare il modo per ridurre il volume, calcolare le perdite potenziali, e confrontarla con il reddito supplementare derivante da l'aumento dei prezzi.
Se l'analisi mostra che per ottenere una crescita redditizia, aumentando il prezzo, non lo fa, si può essere in grado di fare questo, riducendo il volume delle vendite. La creazione di scarsità artificiale, in alcuni casi, consentono ai clienti di lottare per il vostro articolo, che renderà i prezzi aumentano molto naturale. Tuttavia, un modo più efficace è quello di aumentare le vendite. Se avete ancora acquirenti che sono pronti ad acquistare i prodotti al prezzo attuale, allora avete bisogno di uscire da tutti gli sforzi per soddisfare questa domanda, permettendo garantito per aumentare il vostro profitto di vendita. Se il prezzo dovrebbe ridurre, l'efficacia di una tale soluzione viene calcolata simile all'analisi degli effetti dell'aumento dei prezzi.
Tuttavia, il prezzo non è l'unico fattore che influenza il profitto. È anche possibile lavorare con una gamma di prodotti. Nota quali prodotti vendono meglio: migliore e più costoso o meno la qualità ed a buon mercato. A seconda di questo, è necessario regolare la politica di merce. Se gli acquirenti sono disposti a pagare per il marchio, aumentare il profitto di vendita è possibile mettere un prezzo elevato per un prodotto di marca unici.
Per ottenere cambiamenti positivi nella dinamica del reddito può anche, rivedendo la politica di marketing. Naturalmente, per determinare l'efficacia di una campagna pubblicitaria non è abbastanza facile, ma se si avrà base statistica sufficiente, allora si sarà in grado di determinare quali prodotti sono i favoriti, che tipo di pubblicità non porta l'effetto desiderato, etc. Per un lavoro più dettagliato in questa direzione può assumere esperti.
E, infine, l'ultimo modo per aumentare i profitti delle vendite legate alla diminuzione degli obblighi fiscali allo Stato. Non dimenticate che la determinazione del reddito netto comporta la detrazione fiscale dal reddito lordo, in modo da gestione fiscale non è meno importante rispetto al prezzo di una merce o di politiche esistenti. In questo caso, cercare di astenersi dall'uso di modo illegale o "grigio" per ridurre i pagamenti delle imposte, che può essere irto di grande difficoltà, e anche procedimenti penali.
