Come diventare un rappresentante di vendita

L'economia di mercato – è, soprattutto, lo sviluppo intensivo della produzione e delle vendite. Insieme a tali industrie come la pubblicità, gestione, operazioni di cambio, può anche essere visto una rapida crescita nel settore della mediazione commerciale. Essere un produttore rappresentante di vendita di prodotti di qualità non solo redditizio, ma anche di prestigio. Quello che vi serve, quali sono le qualità deve avere un offerente?

La prima cosa che si dovrebbe decidere coloro che vogliono diventare un rappresentante di vendita – è la scelta di industria o gruppo di prodotti. Naturalmente, se avete il talento, le capacità di costruire relazioni con le persone e con il giusto approccio, si può vendere qualsiasi cosa, da yacht a supervenikov. Tuttavia, per diventare un rappresentante di vendita popolare in un settore particolare, ci vorranno almeno sei mesi o un anno. Dopo tutto, ogni gruppo di prodotti ha una sua specificità, ogni segmento del mercato – un cliente e politica dei prezzi. Vendita di attrezzature di precisione costoso è diversa dalla promozione dei prodotti caseificio o riciclato. Quindi diventare un rappresentante di vendita ben pagato sarà in grado di qualcuno che capisce a fondo le specifiche del prodotto o del servizio. Infatti, già al primo contatto con un potenziale acquirente dovrà rispondere correttamente alle domande sul prodotto.

La seconda qualità, che è vitale per chi vuole essere un rappresentante di vendita di successo – la capacità di costruire relazioni con i clienti e la gestione. La base della professione – intermediario tra il produttore e il consumatore. Pertanto, è quindi necessario stabilire contatti con entrambe le parti per massimizzare rapidamente e con precisione soddisfare le loro aspettative e quindi raggiungere il margine massimo per se stessi. rappresentante, senza esperienza, di solito come ricompensa ottiene una percentuale di commissione sulle vendite. Pertanto, per lui al primo posto sarà la quantità di velocità. Tuttavia, le caratteristiche di comunicazione con i clienti a seconda del prodotto specifico. Se nella zona di alimentari, bevande e gli elettrodomestici saranno importanti per il numero di clienti nel settore delle attrezzature, ad esempio, per le centrali elettriche o per le piante per contratto per la fornitura in grado di fornire un utile per sei mesi o un anno di anticipo. E poi la cosa più importante non è la ricerca del fine di servire il maggior numero di clienti, e per garantire che uno o due principali clienti sono stati soddisfatti con i prodotti, per costruire una partnership affidabile a lungo termine con loro.

Lavoro vendite rappresentative a Mosca e in altre grandi città offrono grandi prospettive di sviluppo. Avendo esperienza acquisita nel trattare con i clienti, avendo stabilito canali di vendita nello stesso settore, è possibile passare a un altro, più ambizioso e complicato. Molti stanno cominciando a lavorare con un rappresentante di vendita nel settore del mobile, nel cibo. Grandi prospettive si stanno aprendo, e prima di quelli che parlano lingue straniere. Egli può rivolgersi direttamente al produttore estero, con una proposta di diventare un rappresentante di vendita della Russia in base al principio di esclusività. Di guida, la formazione professionale (economia, gestione) sono desiderabili, ma non obbligatorio. Infatti, molto dipende in questa professione non solo e non tanto sulla conoscenza come sulle competenze e capacità di comunicazione, la persuasione, auto-promozione. Ma la formazione alle vendite attive sarà utile a chiunque voglia cimentarsi in questa attività.