Stampa unione – Sellers. parlando di offerta

Fare affari è spesso di fronte alla sfida di attirare i clienti. Ecco una semplice aritmetica. Ci sono clienti – non è il profitto. Nessun cliente – senza fini di lucro.

Alcuni gestori stanno investendo un sacco di soldi in pubblicità. Essi sono grandi e certamente avere la loro quota di risposte.

E ci sono quei dirigenti che usano progressi ragionevoli.

Essi investono un po 'di denaro e allo stesso tempo attirare significativamente maggiore di clienti. Per cosa ne pensate di?

Allora, qual è il segreto di un ragionevole anticipo?

Beh, in primo luogo, non spruzzare su tutta la pubblicità in fila. E solo copre coloro che possono effettivamente diventare il vostro cliente.

In questo caso, non solo di evitare spese inutili, ma ottiene molto di più positivo rispetto alla concorrenza.

Ma passiamo agli esempi concreti.

Quali tipi di pubblicità permettono di coprire solo i potenziali clienti e nessun altro?

Il più sorprendente aspetto – una posta cartacea tradizionale mailing (direct mail).

Ordine può essere in una società speciale.

Il vantaggio di invio di direct mail e più che la pubblicità non si arriva a vostri concorrenti, e non può prendere in consegna la vostra pubblicità di progettazione originale.

Ora vediamo come fare dai soliti e-mail promozionali – di lingua lettere venditori.

Che cosa si intende una lettera-seller?

Il fatto è che a differenza di messaggi pubblicitari brevi, l'invio di email ha un grande vantaggio. Leggendo la lettera, come se il cliente ascolta sia diretta e convincente discorso del venditore.

Nelle lettere al fornitore molto più propensi a vendere un prodotto che lo slogan pubblicitario.

Ma la lettera, il venditore ha le sue esigenze:

1. Dovrebbe essere molto interessante. In modo che quando viene eseguito su una visione diagonale, allo stesso tempo vorrei leggerlo dall'inizio, e con molta attenzione.
2. Nella lettera, il venditore non dovrebbe essere parole incomprensibili. Qualcuno ha uno strano, nulla di confermato l'idea che le parole complesse più oscuri, l'atteggiamento rispettoso per il suo cliente. In realtà, la verità è più crudele. E si può facilmente controllare questo. Se c'è una parola strana, il cliente perde interesse per la scrittura e getta.
3. La lettera dovrebbe includere una descrizione è molto doloroso per i problemi dei clienti che si può aiutare a risolvere. Sì, suona un po 'strano. Ma se si riesce a venire al mais molto malato, una probabilità grande che una persona acquisterà il prodotto o servizio. Cioè, è necessario trovare il cliente il problema esistente, colorati descrivere quello che è pericoloso, e quando il cliente si romperà il grido "bene, che cosa devo fare?", È necessario mostrare una buona soluzione a questo problema, nella forma del vostro prodotto o servizio.
4. E le ultime righe della lettera deve dare al cliente la risposta alla domanda perché l'ordine deve essere fatto in questo momento! Il motivo dovrebbe essere pesante e call to action.

Molto bene la storia della vita di una persona nella lettera, che ha avuto problemi terribili e chi li ha risolto tramite voi. Ma qui è importante scrivere una storia interessante che vi conquisterà fin dalle prime righe.

Assicurati di mostrare la lettera ad altre persone il cui giudizio vi fidate. Più persone leggono, meglio è.

Non lasciare che esita a esprimere la sua opinione. Se lo più gli piace, va bene. Acrobazia – è che se si sta leggendo la tua lettera, vuole comprare il vostro prodotto. Se fanno qualcosa non sembra abbastanza chiaro, non è necessario spiegare loro qual è il significato. Perché accanto al cliente, che viene letto, non sarà.

Pertanto, correggere il testo in modo che sia chiaro anche ad uno studente senza ulteriori spiegazioni. Questo è chiamato a parlare della lettera.

Esecuzione di un migliaio di venditori di lingua lettere, si ottiene l'effetto è molto meglio che usare un mezzo di pubblicità di massa, che per soddisfare la folla.

Immaginate un cacciatore che è venuto per dare la caccia e senza prendere la mira iniziato le riprese alle feste. Naturalmente, c'è una possibilità che egli otterrà alla meta. Ma quanti giri trascorrerà invano!

Tuttavia, anche un cacciatore di meglio che sedersi a casa e non andare nel bosco. Egli non ha alcuna possibilità di ottenere qualche bottino.

L'analogia è chiara?

Qualsiasi pubblicità è meglio che la sua assenza.

Ma se si sceglie i metodi giusti di pubblicità, è sufficiente puntando bote il centro del bersaglio e strappando via da sotto il naso dei concorrenti migliori clienti!

Non si fa alcun movimento inutile, e si può veramente essere chiamato un professionista!

Buona fortuna a voi e un sacco di clienti!

E l'invio di email per aiutare in questo!