Si è preso in prestito dalla parola inglese è venuto in Russia dall'inizio del (ritorno) il capitalismo. Sulla questione di chi è il distributore dei più facili da rispondere la traduzione – è il distributore. Per essere precisi, può essere fisica (imprenditore individuale) o giuridica che fornisce servizi di intermediazione per la fornitura di prodotti dal produttore (punto di partenza) 
rivenditori (VAR), e, infine, dirigono l'acquirente. In quale altro modo si può descrivere il che il distributore e che cosa fa? Prima di tutto, egli è un rappresentante del produttore in una particolare area. Che è impegnata nella costruzione del canale di distribuzione, forgiare una rete, piuttosto che al minuto. Questo è diverso da un rivenditore. La scala sia la rete e il loro territorio, può essere molto diverso. Tutto dipende principalmente dal prodotto. Più è un massiccio, forte domanda, la competitività è, la sfera di attività del distributore (a proposito, secondo il dizionario nel 2007, e può essere una forma di "distributore") è già più concentrato. Considerate questo: produttore di succhi (latticini, pane e simili) 
interessato a che il suo prodotto è stato in tutti i negozi di vendita al dettaglio, i negozi piccoli, chioschi, supermercati e centri commerciali. Conseguentemente canale deve essere ampia e ramificata. E chi è il distributore in questo caso? Questo grossista, per costruire relazioni con i rivenditori impegnati nella Privacy Policy in una città particolare e / o regione, il monitoraggio e l'organizzazione di pubblicità e promozioni, i calcoli di posizionamento. In questo caso, si può lavorare come produttore, e promuovere prodotti di diversi produttori. Può operare in conto proprio o no. Ma è stato lui responsabile per lo stoccaggio, l'acquisto di massa, i prezzi nella regione.
Prendiamo un altro esempio che illustrerà che il distributore. Supponiamo che un produttore impegnato nella produzione di tessuti di banner per la stampa di grande formato su uno stampanti a cinque metri. Come può essere che gli utenti finali, se tali macchine sono estremamente rari, sono nella migliore delle ipotesi una sola impresa per la produzione di pubblicità in città? 
In questo caso meglio affidare la distribuzione dei loro distributore prodotti in tutto il paese o più regioni contemporaneamente. E non v'è alcun senso di promuoverlo attraverso canali multipli, perché la domanda di tali beni è selettiva e sporadica.
Spesso, i distributori di ricambi auto, idraulici, macchine complesse lavorano su commissione. Per loro, si presume un certo volume di vendite nella regione (paese, regione, città, e la rete). Durante la sua esecuzione, che possono contare sul pagamento del premio. Ma per ricevere i soldi dal compratore finale è distributore responsabile, spesso la valutazione del suo lavoro viene effettuato solo dopo il conteggio del fatturato annuo e fatture pagate. posizione di produttore, in generale, è chiaro. Vuole fornire grandi partiti e non pensare a pubblicità o sconti, né di debiti, o del mercato locale. Tutte le preoccupazioni dovrebbero trovarsi sulle spalle del distributore. Questo dovrà decidere come, in quale forma, di un budget per pubblicizzare la merce, che possono fornire credito, e con i quali è necessario prendere un pagamento anticipato. La sua preoccupazione è la stessa e dove memorizzare i prodotti prima della consegna al negozio (o il client). Pertanto la ricerca di distributori, competenti, in grado di costruire un canale, partnership a lungo termine con vendita al dettaglio, non è un compito così semplice. Ma è proprio dalle sue attività dipende, in ultima analisi, la reputazione del prodotto nella regione.
