Commissione – guadagni di persone attive

La Commissione è la remunerazione dell'intermediario (persona o impresa) a fornire servizi o sostenere transazioni / operazioni per conto di un'altra persona ea sua spesa. Ai servizi di intermediari spesso si concentrano le imprese che si sforzano di aumentare il proprio fatturato. Pertanto, la commissione viene spesso calcolata come percentuale del fatturato realizzato dall'intermediario. Può richiedere molte forme.

Una commissione viene spesso applicata in forma lineare: maggiore è il fatturato o il volume delle vendite, maggiore è l'importo ricevuto dall'intermediario. In questa forma, il pagamento del lavoro è calcolato facilmente, in parallelo, ulteriori forme di incoraggiamento possono essere applicate, ma ci sono svantaggi in esso. Ad esempio, ad un livello molto elevato di fatturato raggiunto dall'intermediario, i suoi guadagni possono essere superiori a quelli del capo del datore di lavoro. Naturalmente, in questo caso, l'emergere della tensione nei rapporti nella squadra. Inoltre, gli elevati profitti di un intermediario possono ridurre il suo interesse ad applicare ulteriori sforzi per aumentare il fatturato / le vendite.

Nei paesi occidentali viene spesso applicata una commissione degressiva, quando la percentuale del fatturato verso la remunerazione dell'intermediario diminuisce con l'aumento delle vendite / fatturato. In questo caso, il calcolo corretto delle variazioni dei tassi di interesse è molto importante, tenendo conto sia degli interessi della società di garanzia che dell'operatore, altrimenti non sarà interessato alla crescita del fatturato.

La Commissione in forma progressiva, quando la percentuale dell'ammontare dell'indennità aumenta con l'aumento delle vendite / crescita del fatturato, vengono spesso utilizzati per la vendita di beni o servizi non richiesti. Questa forma stimola efficacemente gli intermediari, ma provoca elevati costi del garante dell'impresa.

Forzare la vendita di determinati beni o società di servizi spesso applicano la commissione in una forma speciale – un aumento degli interessi sulle transazioni con questi beni / servizi in un determinato periodo di tempo.

Un esempio di specialità in cui il salario viene calcolato sotto forma di una commissione è il lavoro di un agente di assicurazione – una persona che rappresenta ufficialmente una compagnia di assicurazioni e prepara documenti per l'assicurazione personale o l'assicurazione di proprietà.

Questo lavoro è adatto a persone attive e energiche, capaci e amano comunicare con la gente. L'istruzione speciale non richiede lavoro da parte di un agente di assicurazione , in quanto ogni società di assicurazioni prepara i suoi dipendenti di diversi livelli (iniziale, con esperienza dell'assicuratore di lavoro , dirigenti di gruppo). Per l'attività di agente di assicurazione, sono importanti i componenti di attività come l' etica professionale, la cultura del servizio, la conoscenza delle regole e le condizioni di tutti i tipi di assicurazioni forniti dall'azienda, la capacità di mantenere documentazione sulla contabilità delle loro attività e la loro comunicazione.

È responsabilità dell'agente assicurativo a consigliare i clienti su tutti i tipi di servizi forniti dalla ditta di lavoro, per aiutare a scegliere un particolare prodotto in base alle esigenze del consumatore.